第129章 做推銷的專家，戴爾

第129章 做推銷的專家，戴爾

麥可·戴爾在硬體方面的技術究竟如何，這一點很難去界定。

至少在林立新的視野中，屬於硬體的那一行數值成長值僅有A，算不上是超級天才的程度。

但他在商業層面的天賦，絕對是同期的年輕一代中最出彩的那一個。

強到爆表！

某些角度來講，戴爾與賈伯斯在很多角度都極為相似。

甚至是對於公司的強烈控制慾都如出一轍。

他僅僅花了4年的時間，就把自己的企業從大學宿舍裏的小作坊做到了上市。

而在戴爾公司成為了全球最大的PC製造商之一後，麥可·戴爾在2013年又重新進行了私有化，將戴爾公司重新收歸到了自己手中。

通常來講，私有化對於一個已經上市了大企業來說並不見得是件好事。

但戴爾從來就不是個循規蹈矩的人。

在他將戴爾重新拿下後，戴爾得以成功轉型，並迅速調整好了不斷縮水的市場份額。

毫不誇張的講，麥可·戴爾之於戴爾公司，就像是賈伯斯之於蘋果。

不是公司造就了他，而是他造就了戴爾公司的盛世。

德克薩斯州，朗德羅克。

PC「sLimited公司，也就是未來的戴爾公司。

「你好你好，林先生。」

比起賈伯斯來說，戴爾的性格顯得要年輕的多，整個人還帶著年輕人的氣盛和跳脫。

算算日子，他剛剛過完自己的21歲生日沒幾天。

他的辦公室沒有想像中那麼先進，更多的還是像一個中型的組裝廠。

一堆PC的主闆和顯示器堆放在工作檯上，但並不顯混亂。

待發貨的紙箱整齊排列，這其中有一大半都是他所研發的TurboPC」型號。

上百位工人各自忙碌於自己的工作，或是組裝新的PC，或是維修受損的零件當然，還有專門負責通過電話聯繫客戶的銷售人員。

這些銷售員正是PC「sLimited的重要核心，也是他們有本事跟其他Pc大廠掰手腕的關鍵。

「對，先生，您放心，20MB的硬碟絕對足夠處理你需要的所有工作了————」

銷售員用肩膀頂著聽筒，以便騰出自己的兩隻手，在訂單表格上快速記下對方的需求，「內存？我們可以把內存加到512KB——————」

這種模式雖然需要消耗大量的人力，卻也讓他們得以繞開中間商，與客戶一對一。

林立新饒有興緻地多看了銷售部門幾眼。

「戴爾先生的公司風格跟我想像中不太一樣呢。」

不久前才見過了賈伯斯那種典型的矽谷精英的初創公司，忽然回到這麼樸實無華的環境裡，搞得他還有點不適應。

「不不不，林先生，這正是我們的優勢。」

戴爾順手接過員工遞過來的文件掃了兩眼在上面簽下名，帶著林立新三人走進一間小型獨立辦公室，「林先生，我們PC「sLimited能夠以便宜近30%的價格，為客戶提供同等配置的PC，你明白這代表著什麼嗎？」

「無需承擔成品庫存的風險，按訂單生產，以及————無息現金流。」

吉姆的SGI本就是做這方面生意的公司，第一時間就反應了過來，意識到了這其中存在的可怕商業潛力。

從接收到客戶貨款到購買所需的元件，這之間存在著一定的時間差。

從某種意義上來說，這就是客戶借給戴爾的一筆無息貸款。

「Eactly！用客戶的錢做生意，將風險轉移出我們公司。」

「不止，戴爾先生的這種模式可以做到用最短的時間將新技術推送到市場。」

林立新關注的角度更多還是偏向於他們的第一塊顯卡NovaRadeon。

如果戴爾願意，他們甚至可以做到直接定向地將安裝了顯卡的專業遊戲PC推銷給客戶。

某種意義上這就是最原始最高效的大數據用戶畫像」。

林立新微微頷首，戴爾在商業領域的嗅覺絕對冠絕天下，這一點是就連賈伯斯都無法兼顧的。

即便是天才，也很難能做到樣樣俱全。

「戴爾先生，我打算組建一個聯盟機構，集結————」

「我知道，林先生，你想要一個PC下沉市場的支點對吧？不用多說，我加入。」

戴爾根本不等林立新說完，嘴角便揚起笑容，像是就在等林立新開口似的。

「呃————」林立新被他的主動噎了一下，「這麼好說話？」

戴爾沒有直接回答，反倒是掰起手指頭，如數家珍：「SGI、NeXT、PC「sLimited、MicroNova、以及————GAMENOVA，咱們讓IBM見識見識什麼才叫新時代。」

這樣一支隊伍，已經涵蓋了從軟體到硬體、從超高端市場到下沉市場的一切需求。

「你的消息還真是靈通啊————沒錯，我希望能夠推行————」

「MicroNova的獨立顯卡，對吧？」

戴爾點點頭，直接將手伸進抽屜裏，摸出一張電路闆。

確切的來說，這是一塊8位ISA顯卡，是IBM在1981年發布的一款CGA繪圖卡。

「————沒錯，不過除此之外，我還希望能推廣另一樣東西的普及和標準化。

」

林立新從包裏取出那隻羅技C7，「滑鼠。」

「Huh，我明白了，不過————不管是滑鼠還是顯卡，推銷出去的第一步，都是先創造需求。」

戴爾這裡雖然也有配套滑鼠的訂單，但數量並不算多。

畢竟不管是Window1.0還是Macintosh的圖形化作業系統，都還有些稚嫩。

加上對系統性能的不必要開銷，使得它們的普及率並不高。

這就讓滑鼠的存在有些尷尬。

「戴爾先生，這個可就是我們GAMENOVA的專業了。」

林立新與戴爾的手握在一起，笑得很是開心。

需求？還有什麼比玩遊戲更直接的需求呢？

加州，GAMENOVA總部。

威爾抱著給專業人士學習用的進階N語言文檔，研究的出神。

這是一個被包裝成面向對象模式的語言，有點像基於c語言開發的Objective

C，隻不過更加極端。

「難怪NovaBo上的開發會這麼令人愉快，這真是個藝術品。我現在恨不得立刻將《模擬城市》徹底使用N語言重構一遍。」

「不要著急，威爾。」林立新坐在他旁邊，仔細研究著《模擬城市》的源碼，「我給你準備了兩個小的項目先練練手。」

林立新轉過身，拿出一份文件。

威爾看著上面印刷的標題，不由自主唸了出來：「掃雷和————蜘蛛紙牌？」

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