第131章 市場的第二春

江勤一大早來到208，桌面上已經擺好了一份臨川青年報。

他粗略地讀了一遍，但沒細看，畢竟裏面的內容都是他曾回答過的，再看一遍沒什麼太大的意義，於是就隨手裝進了文件袋。

“寄回家給老爹老媽看一眼吧。”

創業的事情遲早是要讓爸媽知道的，而在夫妻倆的眼裏，報紙的公信力肯定要比自己紅口白牙這麼一說更有可信度，反正事情都寫在報紙上了，而且自己的回答也很積極向上，他們倆估計不想相信都難。

江勤琢磨了一下，忽然有點想見到爸媽看報紙時的表情。

可惜現在科技大那邊的比賽已經進入白熱化了，走不開。

而且，蘇奈這邊的進度也趕上來了，拼團的第一撥試運營聚集也會在月底展開。

江勤隨手從筆筒裏抽出一支筆，在文件袋上寫了個地址，扔到了門口的寄件簍，然後就起身來到蘇奈旁邊，掃了一眼滿屏幕的代碼。

很專業，看不懂。

“老闆你不要站我後面啊，我不知道為什麼，心裏有點慌。”

江勤露出個高冷的老闆臉：“還不知道為什麼，那不都是因為你在辦公室看不正經的東西養成的不正經的習慣。”

蘇奈聽完後很生氣：“我最起碼沒有天天看腳！”

江勤臉色一變：“你……伱看我夾了？”

“沒有，但是推薦視頻裏都是絲足，黑的白的都有，我沒辦法裝看不見。”

“網站有時候都是瞎幾把推薦的，跟我的愛好毫無關系！”江勤渾身上下就嘴最硬。

蘇奈沉默了一下：“老闆，我想請你明白，我是個程序員啊，對網站這個東西，我比你懂。”

“你看你桌面亂的，就不能好好整理一下嗎？”

江勤直接打出一招話題轉移大法，非但沒有表現出任何的不好意思，反而訓了蘇奈一句，接著就回到工位，把自己的視頻網站密碼給改了。

三十八歲的男人重生回來，並不能手拿把掐的掌控一切的，有時候也會有些小窘迫和小疏漏，不過問題不大。

時至下午，蘇奈找江勤匯報了一下工作。

拼團網的進度完成大半了，估計再過兩周就可以進行測試了。

另外，她還給江勤演示了一下上次沒有演示過部分細節，基本都符合了江勤的要求。

蘇奈最牛的不是技術，而是理解能力，就像拼團一樣，江勤的策劃書寫的並不專業，但蘇奈的完成度卻很高，完全就是個寶藏技術員。

以後要對她好點啊。

這樣的員工要是跑了，再找下一個估計是有點困難。

江勤偷偷把視頻網站的密碼改了回來，假裝一切事情都沒有發生過。

隨後，他打開word，敲下了一行字。

拼團網——免費入駐及銷售抽成預案

論壇的推廣組合拳還是要繼續打的，最起碼要把整個臨川大學城都拿下，實實在在地成為握在手中的流量。

目前，科技大的校花比賽正如火如荼，結束時間大概會在這個月的月底，然後就是師範大學、理工大學，依次推進。

那麼拼團的試運營市場就只能先在臨大這邊做了。

畢竟，臨大這邊的流量已經趨於穩定了。

等試運營的結果出來，科技大那邊的用戶應該也都差不多留存住了，到時候再把拼團推過去，喫掉科技大的市場。

“時間卡的有點緊啊，有些事得提前一步做準備了。”

江勤一邊琢磨，一邊打電話把譚青喊了過來。

目前的市場組沒有可用的人手，挑大樑的還是譚青和魏蘭蘭，魏蘭蘭現在主要是負責科技大那邊的業務，而譚青現在主要負責臨大。

既然拼團的第一塊試驗田在臨大，那麼這件事交給譚青來做也就順理成章了。

“老闆，您找我什麼事啊？”

譚青風塵僕僕的過來，頭發都有些凌亂。

“你去跑市場了？”

江勤拉了把椅子讓她坐下，並喊了個人過來給她倒了杯水。

“是啊，我最近一直在外面跑，因為臨大這邊的業務差不多要飽和了，我在想著要不要往外擴一下，但是收效不是很大，一方面是我們論壇的費比較貴，體量比較小的商戶根本不考慮，另一方面，論壇的位也比較有限，能談的地步也沒多少，不像蘭蘭那邊，談一單成一單……”

譚青其實心裏是有點不舒服的，但還是把話說的很委婉，沒有直接表露出來。

她不舒服的主要原因是臨川大學這邊不是業務少，而是幾乎已經到了山窮水盡的地步了。

為什麼？

因為想打併有能力打的用戶基本已經開發完了，剩下的要麼就是打不起的，要麼就是根本沒興趣的。

但市場組是不拿底薪的，喫的完全是提成，沒有業務就相當於沒有收入。

譚青之所以自己去跑外面的市場，就是因為最近一單都沒有談成，她急需要新的業務來打開局面。

反觀魏蘭蘭那裏呢，形勢則是一片大好。

因為科技大是一個全新的市場，所有的商戶對於論壇營銷都躍躍欲試，分分鐘談一單根本不在話下。

她和魏蘭蘭是好姐妹，當初是一起從兼職社加入到208的，現在兩個人分屬兩地，一個管理的是沒有開發潛力的老市場，一個是完全未開發的藍海，說不嫉妒是假的。

“先喝口水。”江勤指了指面前的水杯。

譚青端起水杯喝了一口：“老闆我喝完了，你有事就吩咐吧。”

“今天找你來其實就是為瞭解決你現在面臨的瓶頸，我們論壇的主要用戶是大學生，往外開拓市場的話不太現實，最起碼在現在這個階段不現實。”

江勤能理解譚青現在的心態，而且對她這種態度覺得很欣賞。

自己被留在了老戰場，挖掘的是劣質客源，而好朋友則去了一個新戰場，光喫小兵都能喫到撐，可眼看著自己這邊的收入越來越低，她沒有擺爛，反而拼足了勁去往外拓展，這樣的員工其實是很少有的。

“老闆，再不往外跑，我們的業務直接就要停了，我手裏還有個團隊呢，就算我沒意見，他們也會有意見的。”

“我叫你來的目的就是打算讓你去開發一個全新的市場。”

譚青愣了一下，覺得驚喜來的太突然了：“真的嗎？”

江勤很認真地點點頭：“不開玩笑的。”

“是理工大？還是師範？我立馬去準備！”

“都不是，其實還是臨大。”

譚青的笑臉瞬間變成哭臉：“老闆，我最近已經很焦慮了，不要再拿我開玩笑了好不好？”

江勤擺擺手：“就像你說的那樣，論壇位有限，而且價位比較高，這個門檻已經擋住了一部分人，對後期發展不利，所以最好的辦法是降低門檻。”

“要給費降價嗎？那樣確實可以再吸引來一批商戶，但是已經交錢的商戶會罵娘吧？”

“不，我的意思是指團購網。”

“上次開會說的那個嗎？”

“對。”

江勤把蘇奈叫過來，讓她把剛才演示的東西又重新給譚青演示了一遍。

譚青本來還是一頭霧水的，但隨著演示的深入，她的眼睛越來越亮，也隱約開始明白江勤的意思了。

“老闆，你是想讓周圍的商戶全都入駐到這個網站來嗎？”

江勤點點頭：“我們後期會把拼團直接接入到論壇，邀請商家免費入駐，這樣一來，就算是體量小的用戶也可以得到推廣，讓已經被喫幹凈的市場來個第二春。”

“可是免費入駐怎麼賺錢啊？”譚青不明白。

江勤看著她：“入駐是免費的，我們到時候只會從每單的銷售額裏抽走一小丟丟。”

譚青思考了一下，不禁覺得有些震撼：“這樣也行啊？”

“當然行，不過要開發這個市場，前期肯定會比較艱難，能否讓商戶接受抽成協議是最大的門檻，這件事如果交給你來做，你有信心嗎？”

“有，老闆，我要做！”

譚青沒有絲毫猶豫，立刻就答應了下來。

費是一口價，市場的可持續性很小，就像臨大這邊一樣，目前的業務已經達到了瓶頸。

但是團購就不一樣了，既然可以免費入駐，那麼體量的大小就完全不是問題了，也就相當於入場無門檻。

這個市場如果能夠做起來，肯定要比科技大那邊的市場更廣闊。

“既然你想做，那就從步行街開始吧，最近幾天，你的任務就是先去調查一下那裏的商戶意願。”

“我可以直接透露拼團網嗎？”

江勤思考了一下：“我的建議是不要以拼團網的名義去交涉，因為這是個新東西，而未知就代表恐懼，你還是以論壇的名義去談吧，之前搞校花比賽的時候，步行街有很多商戶都來問過推廣價格，但因為費用太高放棄了，你可以先從他們下手，告訴他們，我們現在有一個免費推廣的機會，兩周內報名有效，問他們願不願意嘗試。”

譚青若有所思地點點頭：“拼團網是兩周之後上線嗎？”

“兩周後進行試運行。”

商業還是要推進的，求