第343章 與虎謀皮

作為一家團購網站，目前的拼團確實還不足夠吸引阿里吧吧。

因為當金融牌照的問題解決了之後，關於團購網站的市場會被重新洗牌，什麼拉手網、滿座網、同城網、樂淘網，在阿里看來，能夠活到最後的那個纔是值得“合作”的夥伴。

一個大學生創業項目，雖然能在本土活得很好，可一旦走到全國的牌桌上，那是真的沒牌可打。

但是當那份由江勤重新編寫文件被打開之後，一切都產生了變化。

他們可以不在意一個小體量的團購網站，但對方聲稱自己手握著全國大學生的市場渠道，而且還是臨川商圈的代表人，這就讓他們有點意外了。

一直和孫志聯系的那個人叫王倩佶，是支付寶項目的一個業務主管。

她在收到孫志郵件的時候還挺納悶的，沒想到在自己已經明確地表示拒絕之後，對方竟然還是不死心。

不過當她打開郵件，看到附件的名字之後，她就知道自己想錯了，如果計劃書裏說的是真的，那這次的合作會談就已經超過自己的決定權限了。

於是她把文件遞交給了自己的上級，耐心等待，結果等來了一場飯局。

“龐總，知乎掌握著咱們全國的大學城市場，我們兩家機構成為戰略合作伙伴，未來的一切都會變得非常絲滑。”

“可我稍微調查了一下，江總的知乎現在只推廣了二十一座城市，和所謂的全國相差甚遠，有點吹牛的成分哦。”

“是嗎都二十一了，靠，我這裏收到的消息纔是第二十座。”

江勤看著對面的女人笑了笑:“不過問題不大，知乎進入全國高校是早晚的事情，屆時我希望能和貴司一起，開創嶄新的未來。”

坐在江老闆對面的女性叫做龐蕊，剛剛被調入支付寶項目，雖然職位還沒確定，但大家都知道，董事長是要安排她做首席執行官。

龐蕊是個很和善的女性，她一邊喫飯一邊聽江勤說話，倒也沒因為他吹牛而生氣，反而一直都笑呵呵的。

江勤明白，越是這樣的人就越難對付，因為你根本不知道她對自己的哪句話感興趣。

“那，你說你掌握了未來最為火爆的市場品牌是什麼意思”龐蕊忽然開口詢問。

“計劃書裏簡單地提到過了一個叫做臨川首站計劃的戰略合作項目，其實說白了，就是利用互聯網將臨川的本土品牌營銷出來，他們現在還沒爆火，不過馬上就要爆火了。”

“又是畫在墻上的餅”龐蕊有點懵。

江勤咳嗽一聲:“和知乎要入駐全國高校一樣，他們席捲全國市場也是板上釘釘的事，我覺得下半年應該就能見到成效了，等支付寶拿到金融牌照之後，最重要的就是吸引用戶，養成大眾的消費習慣，我覺得你們或許會需要一些連鎖經營的線下門店，去推動支付寶取代傳統支付的進程。”

“我們連許可都還沒拿到，江總倒是已經替我們考慮好後續的事情了”

“當然了，我想的時候都美笑了，龐總您想啊，您一邊可以通過知乎的渠道進入全國的大學城市場，一下子就多了一大批的註冊用戶，還是最容易接受網購的大學生，另一邊，我們臨川商幫的所有連鎖企業也會優先推薦大家使用支付寶線下付款。”

龐蕊停下了筷子:“什麼叫支付寶線下付款我好像沒聽懂。”

江勤比了個方形:“就比如有個東西，電子的，就跟條形碼一樣，一掃就滴一下，把用戶的錢滴進了商戶的手裏。”

“你是從哪兒知道的這些”

“我猜的。”

場間的氛圍忽然就陷入了沉默當中，龐蕊忽然收起了微笑，而江勤也沒了那種誇誇其談的浮誇。

場間一陣沉默，讓王信佶一直低頭喫飯，不知道江勤的哪句話中了龐總的要害。

“我真的是猜的，難道我猜準了嗎”

“我不知道你在說什麼，聽起來有點天方夜譚。”

江勤抿了下嘴角:“如果支付寶交給我來做，我肯定會這麼做。”

彭總沉默了一下:“江總，我一直對你有個疑問，你能給我解答一下嗎”

“龐總請說。”

“我來之前看過你的資料，你從08年開始做知乎，在最火熱的時期忽然停步，把所有錢都拿去做了團購，火遍臨川之後又再次停步，繼續做知乎，其實很多人都不明白是為什麼，因為急流勇退需要很大的勇氣，你是在等什麼嗎”

江勤點點頭:“讓您發現了，我確實一直在放慢自己的腳步，等待支付寶。”

龐蕊笑了:“想推動銀行做出轉變，連我們自己都沒信心，江總到底是哪兒來的信心”

“我不是對你們有信心，我是對這個繁榮昌盛的時代有信心。”

龐蕊心裏有種說不出的奇怪感覺。

這個年輕人拿著自己的未來當籌碼，來賭一場關於支付寶未來走向的合作。

什麼意思

知乎還沒能全國普及，他說的那些即將火遍全國的品牌也才剛剛走出臨川，而支付寶現在也是，根本繞不過銀行。

他拿自己還沒有的東西，去換一個支付寶也沒有的東西。

龐蕊是第一次見到這種談合作的，拿牛逼賭牛逼嗎

“你一個二十歲的大學生，能讓自己項目覆蓋一整個城市已經很厲害了，可我不太明白，你每一步都靠賭”

“我承認，我每一步都有賭的成分，但事實證明，我每一步都賭對了。”

龐蕊拿起餐布擦擦嘴，陷入了思考當中。

關於江勤說的全國大學生市場，她覺得是沒問題的，因為根據王倩倩先前提交的資料來看，知乎僅用了一個月就鋪開了二十座城市，入住全國高校真的是不過早晚的問題。

而大學生這個團體對支付寶來說是最重要的目標用戶。

如果支付寶後期需要做推廣，知乎這個平臺確實是一個很好的選擇。

除此之外，關於他說的未來將火遍全國的品牌，這句話看來像是無稽之談，但龐蕊覺得這未必只是胡吹。

計劃書裏有提到一則關於涼茶飲料的營銷方案，以她做市場多年的眼光來看，只要這家品牌的老闆不是傻的，未來一定能享譽全國。

而支付寶需要付出什麼只需要給出一個第一梯隊的合作名額，然後象徵性的付點推廣費。

最關鍵的是，拼團背後沒有其他資本，把它養起來，再收購掉，阿里吧吧就可以在社區團購和互聯網電商領域雙雙佔領先機。

更何況，領域垂直度極高的校園社交網站也是一筆不小的財富。

龐蕊作為首席執行官的人選，來見一個名不見經傳的大學生創業者，想要的當然不只是計劃書上的那些。

當然了，江勤在她心裏也是個人才，如果能把他消化掉，那也是個很不錯的選擇。

“和江總聊天真有意思，不過我們還是別聊得太深了，來談談價格吧，你期望的推廣費用是多少”

“我對錢沒什麼興趣，讓拼團和支付寶成為第一梯隊的戰略合作伙伴纔是我的目的，給多少的話，龐總看著來吧。”

“好，那我們先預祝這次的合作成功。”龐蕊端起了酒杯。

江勤端起酒杯，一飲而盡，拿出筷子，夾起了他在這場酒宴上喫到的唯一個東西，虎皮鳳爪.

六號晚上八點鐘，在青島的希爾頓酒店內，聽著老闆把昨晚商談的過程經過講完，孫志張大了嘴巴，許久都沒說出話來。

原來真正的博弈，是拿自己還沒有的東西去換別人也沒有的東西騷啊，這也太騷了。

“不過老闆，你為什麼只喫了一個虎皮鳳爪，還要特地強調一下。”

“因為我是在與虎謀皮啊。”

江勤握著―罐啤酒，靠在窗臺上，噸噸了兩口，眼眸被窗外的霓虹燈映的五光十色。

為什麼阿里一開始很直接地就拒絕了江勤方的合作請求

其實就是因為他們覺得團購市場的介入不需要太早，萬一扶持出了一個垃圾貨，最後死在市場競爭當中了呢

我再等等，等到大家都爭得差不多了，我把最好的那一個買下來就可以了。

而現在，這份合作協議以大學生市場為砝碼，讓阿里提前出手做出選擇，介入團購市場，其實也是江勤親手把自己暴露在了危機當中。

但是，他沒有別的辦法。

拼團被限制在臨川一整年就是在等支付寶，在這個環節上，他沒得選，因為在所有的第三方支付軟件當中，只有支付寶和微信支付纔是未來。

可是微信支付的出現還要再等三年，江勤等不起，市場也不會留給他三年的時間，於是，他能選的只有支付寶。

但是團購網站和電商網站在一定程度上屬於競爭關系，一旦自己起勢，肯定會有人欣慰的說，親手養大的豬終於肥了，那就過個年吧!