第一百九十四章:我家有一女

王方毫不猶豫的點頭，他終於知道葉春秋不是說大話，這個小子，居然還當真知道印刷業的門道。

葉春秋所揭露的，是書刊一個實質問題，打個比方，若只是印一本書，可能花費的錢是一百兩零一百個錢，可是假若印一百本這樣的書，花費也不過是一百一十兩而已，因為印刷真正的成本不在於紙張和墨水，而是雕版的活字，這是前期的成本，所以某種意義來說，可能印一本書需要一百兩，這是天價，可是印一千本書，自然不可能是十萬兩紋銀，卻只需要兩百本就足夠，如此一來，前者的成本是一本百兩紋銀，後者的花費不過是一本兩百文而已，假若是印刷一萬本呢？那可能成本就可以壓到五十文了。

王方恍然大悟，印刷量纔是真正的優勢啊。其實這個道理，他懂，畢竟他做的就是這行買賣，只是平時沒有往深裏去想而已。

葉春秋笑吟吟的道：“那麼敢問王先生，若是有朝一日，某個刊物，一期可以印五萬呢？”

五萬……

王方為之咋舌，他毫不猶豫道：“若是五萬，勢必可把成本降到二十文，且不說校對和活字，單說同樣是採購油墨和紙張，一月進貨一百刀紙和一月進貨一萬刀的紙的價格是全然不同的。”

就是這個道理，這叫規模優勢，也就是說，規模越大，成本就越低廉。

葉春秋抿嘴笑了：“這就是問題的所在啊，假若有一天，太白社的刊物可以高達數萬，這就意味著，我們的書籍即便是賣三五十文，照樣有利可圖，可是尋常市面上的書籍，便是賣三百文甚至是五百文都可能折本，王先生，這個纔是我們將來的立身之本。”

想通了這一節，王方有了一種明悟，不錯，三五十文一本的書，這意味著什麼？銷量越高，就意味著成本越低，成本越低，賣家自然也就越低，而同樣的書，我賣的價格是你的十分之一，你還有活路嗎？

一冊書幾百蚊，或許許多人會捨不得，可是三五十文，就足以讓絕大多數的人所接受了，同樣是經義文章，我憑什麼就要花費高十倍二十倍的價格來買其他的書，太白集價格如此低廉，就完全可以把其他的書籍徹底的碾壓。

葉春秋眼睛看著茶水裏的茶沫，慢悠悠的道：“一旦價格是別人的十分之一，這就意味著，江浙的書市裏除了太白集，就再沒有其他的書籍，所有的讀書人想要出書，就需要藉助太白集這個平臺，便是連那些抄錄書的人，只怕也要絕跡了。”

這是一個極為廣闊的市場，因為書籍的銷量居高不下，這就使得書的價格也隨之高昂，因而許多人打了主意，你出了書，我便買下來，然後請人去抄錄，這種手抄本也可兜售出去，說穿了，這就是較為原始的盜版。

價格若是能低廉，就連盜版都沒有存活的空間了，你想盜版印刷？太白集印刷成本比你盜版的作坊價格還要低廉，你盜版了價格也是太白集的幾倍，怎麼賣得出去？至於你想手抄，從前書籍價格高昂的時候，你倒是可以花兩三百文僱人花費幾天時間抄錄出一本書來，可是現在書價都三五十文了，你需要花費紙張和油墨，還有如此大的人力成本去抄書，你不覺得你是個逗比嗎？

這就意味著，一旦盜版和手抄本的市場被擠壓，太白集就有更廣闊的市場，利用低廉的成本，形成某種壟斷。

呼……王方啞然失笑，萬萬想不到，自己只想著怎麼用噱頭去增加銷量，卻是忘了，還有一種更為便捷的增高銷量的方法。

葉春秋朝王方眨眨眼，道：“所以，第三版最重要的不是想盡辦法掙銀子，而是以最快的手段沖擊銷量，第二版太白集的價格是三百文，這個價格太高了，第三版先壓到一百文，反正第三版的銷量必定在萬冊以上，不愁沒有銷路，即便賣一百文，也定然不會虧本，若是銷量在第三版可以沖高，那麼第四版再繼續壓價，壓到其他印刷的工坊沒有活路為止，到了那時，那些印刷地巧匠，還有供應紙張和油墨的商賈，只能仰仗太白詩社的鼻息了，因為沒有太白詩社，他們就難有活路，況且太白詩社是大量供貨，同時也是大量的採購，從前他們的紙張是一刀一兩銀子，那麼就用五百文去收，只要保證他們有些許利潤即可，如此，到了第五版、第六版、第七版時，太白集的價格，要下探到五十文以下的空間，王先生或許覺得舍棄了高利潤而追求銷量有些可惜，可是不要忘了，一旦如此，那麼太白詩社和太白集包括王先生就會變得舉足輕重起來，王先生……”葉春秋朝王方笑起來，笑容真摯而純潔：“或許一年兩年之後，王先生的身價就會有所不同了。”

王方倒吸一口涼氣，這葉解元還真是……他居然不知該如何形容了。

如葉春秋所描繪的那樣，太白集就等於是直接壟斷了市場，往下，可以控制住所有的供貨商，無論你是提供鉛字的還是做油墨和賣紙張的，你想大規模的出貨，只能找太白集，否則你根本無法立足；而另一方面，太白集成了唯一的書籍平臺，讀書人想要出版書籍，只能在這太白集上頭打主意；這天下最頂尖的文章，都勢必會投稿在太白集，最低廉的價格，上頭卻擁有最頂尖的文章，這意味著什麼？

他不過是個小小書商，現在卻突然發現，一條康莊的大道擺在了面前。

而坐在他對面，這個小小的少年，臉上卻只是帶著淺笑，似乎是在打量著他，他突然感覺這個少年有太多不同於人之處，他眼眸微微瞇著，動了主意，道：“春秋身邊沒有人照料吧，啊……我家裏有一女，性子還算是溫和，相貌平平，不過我本是小商賈之家，因而她在家中也還算勤快，不妨就讓她來照料一些日子吧，嗯，明日就送來，春秋不要拒絕我的好意。”