249、我不想看到你被罵

“小胡你好兇啊，開個玩笑嘛。”

陳漢升笑嘻嘻的，還沖著大一新生張芳琪眨眨眼：“琪妹以後別學你胡師姐，她大二了還沒人追。”

張芳琪低下頭不回應，奶茶店兩個大二師姐對對自己都很關心。

胡林語性格強勢，有著說一不二的經理風範；沈幼楚溫柔單純，說話慢聲細語的，最關鍵是人漂亮的沒邊。

“好了，現在我們開會。”

胡林語心想好不容易的一場總結會，不能讓陳漢升帶偏了，她給每人發了一張excel表格：“這是奶茶店開業以來，每天的成本、收入和盈利，大家覺得有什麼問題？”

陳漢升低頭看了看，一週多以來收入基本是呈上升趨勢的，除了某一天曲線突然下降，這應該就是胖青年帶人來搗亂的時候。

不過收入雖然上升，可成本也在增加，最後盈利卻不多，這不符合奶茶店一貫的暴利標準。

胡林語刻意停頓一下，預留給大家看錶格的時間，然後才說道：“生意雖然不錯，但是賺的卻不多，大家知道原因嗎？”

陳漢升沒吱聲，他的注意力很少在奶茶店這裏，沈幼楚也不擅長公開發言，至於新生們和葉學蘭更是沉默，最後胡林語索性自問自答。

“因為三個原因。”

胡林語指著表格說道：“第一是我們的採購成本很高，水果是最新鮮的，牛奶是最好的，而且外殼的包裝也比較精緻；第二是水電、房租、人員工資、包括前期裝修的費用也要折算進去，這是一大筆開支；第三就是”

胡林語看了陳漢升一眼，陳漢升主動接過話題：“第三就是我要求把營業額的20拿出來，這部分不許動，學校把這裏租給我們，除了正常租金以外，也有一定的人情在裏面，這個錢就是準備還人情的。”

“其實，校領導既然把房子租給我們了，那就是對我們的信任和鼓勵，真的需要拿出來這麼多嗎？”

胡林語一想到20的收入都要拿去鋪關系，心裏就隱隱作痛。

“這裏的事情很復雜，再說也沒什麼好討論的，總之那筆錢不許動。”

如果說胡林語是強勢，那陳漢升就是不講理的霸道：“衚衕學要換個思路，如果學校不把這裏租給我們，那你還有機會在這裏暢談成本和收益嗎？”

胡林語不再多說，陳漢升到底是全額出資人，他堅持的事情還是不能拒絕的。

“那我們就想想怎麼節省成本吧，其實也沒什麼好想的，第二條和第三條都是固定的。”

胡林語指了指成本那一欄：“那我們就在採購和包裝上做做文章吧，大家說說各自的意見。”

幾個大一新生看到胡林語盯著自己，每個人都結結巴巴發言了。

“我覺得咱們的包裝太好了，而且顧客喝完就扔掉，有些浪費。”

“食堂那家奶茶店，外殼單薄的就和一次性紙杯似的。”

“我們要不要換成那樣的，這樣可以減少成本。”

大一新生們的觀點是換包裝，葉學蘭想了想：“之前我在義烏商品城那家奶茶店打工，老闆會在奶茶裏減少水果和牛奶的分量，多加冰保持味道就可以了，另外牛奶也沒必要買最好的那種。”

葉學蘭的觀點是在食料上做一些改變，胡林語其實是站在大一新生那邊的，她又看向陳漢升。

陳漢升直接說道：“包裝是不能動的，這是遇見奶茶店的特點，我們要從學生角度分析他們買奶茶的需求，其實味道反而不是核心，我們提供的環境和包裝纔是基礎。”

“外殼換了，就不能匹配裝修環境了，沒有這種格調，味道再好也沒用。”

陳漢升笑著說道：“這就是一杯4元到7元的奶茶，不能提高智商，也不能考試不掛科，我覺得小葉的方法挺好的。”

胡林語有些猶豫：“這樣不是偷工減料嗎，要被人罵的。”

“這怎麼叫偷工減料呢？”

陳漢升認真說道：“虧本做生意那是傻子行為，我沒那麼高尚的愛心，光靠情懷是沒辦法支撐下去的，我們首先要賺錢，賺到錢了才能生存，生存下來纔有資格談發展，發展壯大到一定規模了，那時纔可以考慮社會責任感這些玩意。”

胡林語不說話了，在食材選擇上葉學蘭最有發言權，她一連提了好幾種方式來，總之在胡林語看來有些“奸商”的做法，不過陳漢升想了想都答應了。

“幹凈和衛生放在第一位，至於調低食材問題不大，這家奶茶店的靈魂不是口味，保持環境上的裝逼感就行了。”陳漢升最後總結道。

散會時，胡林語憂心忡忡的說道：“我擔心會被同學指著脊樑骨罵。”

“誰會那麼閑，味道其實沒什麼變化的，再說罵就罵唄。”

陳漢升無所謂說道：“再說我們就算調低食材標準，那也遠比二食堂那家奶茶店要好。”

胡林語嘆一口氣，她是第一次接觸生意上的現實問題，陳漢升是最沒有負擔的，他是不會虧錢玩情懷的。

在外面有過工作經驗的葉學蘭也很適應，她拉著胡林語邊走邊商量採購的事情。

陳漢升也準備回宿舍，不過看到沈幼楚站在原地沒有離開，怔怔的看著自己。

“有事？”

陳漢升捏了下沈幼楚的臉蛋。

沈幼楚點點頭。

“因為成本的關系？”陳漢升試探著問道。

沈幼楚乖巧的“嗯”了一聲。

陳漢升笑了笑，牽著沈幼楚的手重新坐下。

“有些情況不好和胡林語他們說。”

陳漢升和沈幼楚之間沒有什麼隱藏的，慢慢解釋道：“當初陸校長把這個房子讓出來，首要條件是因為我減少了學校貧困生的數量，可能也有看好火箭101和我個人的成長潛力，不過這總歸是明面上的原因。”

“但是呢，做事不能永遠靠別人的欣賞，還要懂得知恩圖報，所以要拿出20的收入去感謝。”

陳漢升指了指學校的行政樓：“我也正好依靠這個理由，趁機和陸院長搭上線，咱們師兄師姐有的在體制內，有些在國企，有些當了老闆，這些都是隱藏的社會資源，陸院長是可以整合在一起的。”

沈幼楚神情懵懵懂懂的，很顯然她對陳漢升的這套“關系論”不理解。

陳漢升笑了笑：“聽不懂也沒關系，我懂就行了，送你回宿舍吧。”

沈幼楚搖搖頭，站起來走到奶茶店外面的藤椅邊上：“有些同學本來準備上自習，後來發現沒位置就離開了，如果把桌椅的距離拉小一點，空出來的地方多擺幾套藤椅，這樣就可多賣一點奶茶了，我們就可以多賺一點了”

陳漢升默默的看著，沈幼楚這是保持質量，薄利多銷的做法，只是這樣會比較累。

一開始沈幼楚說話的語調還是正常的，不過發現陳漢升一直注視著自己，她越來越沒信心，聲音也越來越小，最後站在皎潔的月光下，呆呆的看著陳漢升。

“你覺得減少成本，偷工減料不好嗎？”陳漢升問道。

沈幼楚點點頭。

“因為良心過不去？”

陳漢升走過去握住沈幼楚的小手。

沈幼楚抬起頭看著陳漢升，小聲說道：“我不想你被罵。”