17 每個人都該學會賣掉自己的想法

在第一件事發生時，我肯定也很生氣，但這兩次經歷我回憶起來只有開心，我覺得兩種處理都是專業的。

唐突出來說，「你現場想梗還挺快的。」後來那位嘉賓現場表現也非常好。

要把一件事辦妥，

它可以翻譯成推銷，提案，彙報，我喜歡直接用pitch。不是由於它有什麼翻譯不過來的意思，你就把它理解成說服就行。我單純就是喜歡這個詞的發音，pitch，很有力量，有種就是要把一件事辦妥，就是要把一個想法扎進別人腦子裡的決心。還記得語音象徵主義嗎？

還有一次跟編劇唐突一起去對稿，那位嘉賓非常好合作，只是對內容要求很高，我們又花了幾個小時，非常愉快地推翻了幾乎全部內容，寫了一篇新稿子。

我說，「不重要，把活幹了就好了。」最終他上臺其實沒有改太多內容，我用了幾個小時，還是慢慢說服了他講我們預備的內容。現場效果也非常好。

出來後，鬼顧達問我，「李哥，你太不容易了，你說人是變成成功人士以後都會這麼傻逼嗎？」

pitch的工作發生在後臺，你要把你的想法「賣」給你的領導，同事，你的嘉賓、平臺和客戶。

下面我以前採為例，來說說如何pitch。

就要有把一個想法

已經到了第17節，我們之前一直都在講怎麼創作，但一直沒講過怎麼把創作「賣」出去，怎麼讓別人接受你的想法。其實這是一個同樣重要的工作，這種工作叫pitch。

上臺以後，面對觀眾，就不需要考慮pitch了，表演本身就在賣它自己。

很多時候我們賣的不是段子，是一個節目策劃，商務小片，是需要嘉賓配合的舞臺方案。

pitch與登臺表演的共通之處在於，本質都是讓別人聽你的，你也是真心實意為別人好（讓觀眾快樂，幫客戶把產品賣好，讓嘉賓在臺上表現更好）。

通過你的專業判斷，想出真的會對對方好的方案，然後說服對方接受，就是pitch的全部工作。

扎進別人腦子裡的決心。

很早之前，我跟編劇鬼顧達去見一個非常非常不好合作的嘉賓，我們本來帶去了一份很好的稿子，他不願意接受，反覆抗議，磨了幾個小時。

李誕脫口秀工作手冊