18 前採的本質

當對方開始回答你的問題，如果捕捉到此處可能可以形成一個梗，你要敢於接茬兒。別因為對方是明星你就害怕，他其實也在等你接茬兒，他一個人幹說內心也很焦慮，他也惶恐這究竟能不能拿到臺上去說，你要趕緊幫幫他。你們是一頭兒的，他是你的角色。

千萬不要強求全面真實，更不要強求你以為的真實。

f 吐槽的本質是有選擇的真實。

還有更流行的理論，永遠給對方高中低三個選項，貴的太貴，便宜的不想要，目的就是讓對方選擇那個你早就計劃賣掉的中間項。永遠設計好陪跑方案。

舉例來說，錯誤的問法：張藝興你為什麼決定回國？

就是說服加想梗。

有個皇帝叫宋神宗說過一句話，「快意事便做不得一件」。

至少這對你的要求是非常實用的：做足準備，做足不止一個備選。

a 做足準備。

你希望讓嘉賓說什麼，就直接給他梗，不止一個梗。

就是想出能說服人的梗。

我想知道你為什麼要做脫口秀，也可以拆成如下這些問題。

如果能聊兩句八卦也好，八卦會快速拉近你們的距離，據說人類發展語言的主要目的就是為了維繫社會關係。聊八卦可以快速拉近距離，但這個分寸不好把握，這我就不知道該怎麼教了，總之記住別聊任何網上沒有的隱私吧。

沒這麼誇張，但做快意事之前，萬望三思。我自己也做過幾次快意事，後果非常慘烈，前車之鑒呀。

玩笑九分真，越真越好笑。

你可以參考律師的職業要求，一定要保護代理人的隱私。這樣所有人，包括未來潛在的代理人，才會明白你是專業的，才能放心。

c 問「是什麼」，別問「為什麼」。

進一步說，在吐槽這件事上，我們只堅持有選擇的真實，但梗有時也不用那麼堅持。

你自己寫坐地鐵的段子也早寫膩了吧？

你甚至要掌握他的語氣，模仿他說話的節奏。你是要給他寫稿，他即將成為你筆下的角色。

e 像愛上角色一樣愛上嘉賓。

你要不停記，不停接梗，接完了，他笑了，馬上問，「那這個可以我就記下來了啊？」

這是營銷裏很基本的知識，不要問，「那這套房您買不買呢？」而是該問，「那這兩套房您看中了哪個呢？」

這很可能讓談話陷入尷尬，更糟糕的是，這種問題常常還會讓受訪者產生戒心，那就全完了。

你是哪年開始做脫口秀的？第一次在哪裡？第一次賺錢了嗎？什麼時候開始賺錢的？那筆錢怎麼花的？沒錢的話堅持了多久？以前一起做脫口秀的朋友還聯繫嗎？他們現在過得怎麼樣？……

去說服客戶接受你的商務段子也是一樣的道理，首先你的段子要真的對他的傳播有好處；其次你需要讓他明白這真的對他有好處，你們是一頭兒的；最後，當他就是不接受，你要能在現場就作出快速調整，一條段子，真的沒那麼複雜，最好能讓對方當著你的面點頭。

我不知道你們看沒看過營銷之類的書，這種書看多了你會覺得很多都是玄學，包括上面這個。但我自己使用過程中，還是覺得挺有用。

你的稿子至少要有一半在前採時完成，要讓他當面點頭認可，這會給你後面的工作省很多事。不光是工作量變少，更重要的是，當你表現得如此專業，你會贏得對方的信任。還有，當你拿著幾乎完稿的本子來開讀稿會，你也會贏得一屋子同伴的信任。信任是無價的。

這也是我建議所有演員都該給別人寫寫稿的原因，這可以幫助你揣摩「角色」，這種能力最後會變成你自己的。

我們需要他在舒服的前提下，把那一點真實說了。

讓他去挑，讓他去思考「說哪個」，而不是「說不說」。

d 你的稿子至少有一半要在現場完成。

不是愛這個藝人，而是愛上作為吐槽嘉賓這個角色的他。他能幫你完成這場秀。

問事實，別問想法。問行為，別問理由。問事，別問人。

所以如果氛圍很好的時候，就抓緊創作，不要沒完沒了地緩和氛圍，很多明星人都很開朗，聊起來也是沒完沒了，你要像在開讀稿會時一樣，有「來，回來」的意識。

才願意信任你。

那個我和鬼顧達一起見的嘉賓，在與人交流方面確實有些問題，不大尊重人，但我從沒有公開說過他的壞話，我後來在其他場合遇見他，也一樣保持客氣。

始終記住自己是專業的，愛上他，不是為了愛他，是為了愛自己的專業。不說他，也不是為了對得起他，而是要對得起自己的專業。

在你那小小卻無盡的世界中，越多角色，越精彩。

之前提過不要講網路用語、諧音梗，也盡量不要講黃段子，也是要時刻提醒自己維持專業。我們這個職業，很容易被人誤會為「不就是說兩句笑話嗎我也可以吧」，所以你自己可千萬別變成只會說兩句笑話的。

但當他拒絕，你需要臨場想出更好的來，這個特點在前採嘉賓時最明顯。前採就是事前採訪，無論做哪個節目，由於我們「秀」的核心，大量內容需要提前設計，也就意味著我們總是要去前採嘉賓。那時你還沒有任何成形的段子，彼此都在互相了解，試著建立信任。

還是那句話，人生不是一把兩把，這牌局很長。

但這個真，是有選擇的，我們只能保證說出來的是真話，但不能保證把所有真話都說出來。有時尺度不讓，有時真的會傷人，有時觀眾不接受。

保持專業，時時刻刻都做到專業，這樣跟你接觸的人才不會輕看你，才願意信任你。

保持專業，時時刻刻都做到專業，

我們要理解別人的難處。你們是一夥兒的，不是敵人。

當你需要說服嘉賓說一個段子的時候，其實你就是在pitch。

這樣跟你接觸的人才不會輕看你，

我們想出來的梗，肯定是好的，但永遠不是最好的。觀眾也不需要最好的。嘉賓也不需要最好的。

相信很多編劇朋友都有很信任自己的明星，當你們再次合作的時候，是不是就無比順利？

正確問法：張藝興你在韓國訓練最苦的時候什麼樣？你回國第一件事是幹什麼？回國第一件工作是什麼？

我以《吐槽大會》為例，詳細講講前採的工作方法。其中很多就是pitch的方法，這些方法不光可以用在前採中，對任何需要說服人的場合都是適用的。

新聞寫作有五個W一個H，在採訪原則裏，我認為裡面的Why應該刪掉。

多數教編劇理論的書，都會告訴你要愛上自己的角色，不管他是正派還是反派。我們也是編劇，嘉賓就是角色，有多少缺陷都不重要（往往缺陷正是他能成為吐槽嘉賓的原因），要愛上他。

b 不要給人拒絕的機會，給選擇。

還是那個原則，誰負責聽誰的。最終上了臺，是人家對自己的言論負責。

不過你每時每刻都要意識到，這一切都是為了形成劇本。

前面也提到過，人生中的「為什麼」是個不該多想的問題，因為絕大多數人真的想不明白。很多人真的不知道自己做一件事是為什麼，不是他不願意回答你。比如我現在問你，你為什麼要做脫口秀？你能一下回答出來嗎？

前採的本質就是pitch加創作。

你愛上他，他會感覺到，他感覺到了，會更好地履行這個角色的職責。

節目結束了，也不要傷害我們的嘉賓，不要在公開場合抱怨合作過的明星。這是一個職業素養的問題，只要他沒做違法的事情，你就不該公開judge他，有什麼氣話我們私下說說就過去了。對客戶，對平臺都是一樣。

大量觀看你要前採的明星的採訪、節目，提前了解他，並猜測他最想說什麼。

李誕脫口秀工作手冊