第八百四十四章 完美交涉

你又來這一招？

李奇把話說的恁地篤定，不禁讓蔡攸等人面面相覷，心中又隱隱覺得有些不妙，畢竟他們在李奇身上看到了太多的奇跡。

宋徽宗微微皺眉道：“一定？那朕倒要聽聽你作何解釋。”

李奇道：“其關鍵就在於金國。”

“金國？”

童貫好奇道：“這跟金國有何關系？”

李奇笑道：“當初西夏援助遼國，然則，卻屢屢失敗，無一次成功，由此可以看出，西夏兵力遠不如金軍，但是後來金國使臣入西夏不但沒有對西夏施壓，反而採取了懷柔政策，許諾把下寨以北、陰山以南的遼地割給西夏，條件就是讓西夏向金國稱臣。其實當時金國只要大軍壓境，逼迫西夏稱臣，以當時西夏的情況，我以為希望很大，根本無須割地，可是金國並沒有這麼做，那就是因為他們想拉攏西夏，但是遼國那時候已經迴天無術，那麼金國拉攏西夏的目的又是什麼呢？答案似乎已經呼之欲出了。”

宋徽宗聽得吸了一口氣，道：“你的意思莫不是指，金國的目的是我大宋？”

我都說的這麼清楚了，這還用問？李奇點頭道：“正是。”

蔡京卻道：“難道金國想對我大宋用兵？”

此話一齣，眾人臉色微微一變。

蔡攸忙道：“這如何可能，金國已經與我大宋皆為連襟之盟，交情遠勝金夏，金國又怎會對我大宋用兵。”

你個白癡，世上還有什麼比搶的來的更加快，只要他們搶去了人才、財物。國力便會大大的提升，從短時間來看，這絕對是最理想的方案。

當然，李奇不可能將這番話說出來，搖搖頭道：“英國公，我可從未說過金國想對我們用兵。”

宋徽宗越聽越糊塗了，問道：“那你的意思是？”

李奇正色道：“很簡單。金國是想取代我們大宋，成為中原大國。”

蔡京猛吸一口冷氣，忙問道：“此話怎解？”

李奇解釋道：“都說中原大國，中原大國，但是這稱呼的真正意思不在於何人稱霸中原，而是來自周邊國家，也就是說，我大宋之所以被稱為中原大國，根本原因就在於我大宋對周邊國家的影響力。倘若，金國在周邊國家影響力與日俱增，換而言之，就是我大宋對周邊國家的影響力在減弱，久而久之，中原一詞恐怕就會移到北方。女真族乃是一個最近才崛起的民族。世上還有很多人不知道女真族的存在，他們若想成為大國，必定要增加自己對外的影響力。這才他們割地給西夏的主要原因，一旦西夏對於金國俯首稱臣，那麼這個消息很快就會在西邊諸國傳開，西夏對於西域那邊還是十分具有影響力的，金國便可借西夏將自己的影響力滲透到西邊諸國去，在北邊的草原上，很多部落已經投靠了金國，而在東邊，他還在對高麗施壓，其目的就是增加對海外的影響力。金國佔有北方大面積徒弟。其實力不容小覷，所以我們絕不能放任不管。”

其實李奇的這番話真不是故弄玄虛，誇誇其談。用來忽悠宋徽宗的，這是一個非常嚴肅的問題，其實在北宋滅亡之後，當時海內外都是稱金國為中原大國，在那個年代，金國纔是真正主宰著中國，其影響力就跟唐朝一樣，只是因為歷史書上還是以漢人歷史為主，故此說的好像南宋纔是正宗，其實不然。

何為大國？那絕不是像清朝那樣，自吹自擂，自我陶醉，也不是你土地多，就能稱為大國，真正的大國在於自身的實力，以及對周邊國家的影響力。沒有影響力，你土地再多，別人都不鳥你，這大國從何說起啊。

宋徽宗雖然有些時候昏頭昏腦的，但是人不傻，頻頻點頭道：“你說的也不無道理，那你以為我們應當怎麼做？”

靠！這你都還用問？李奇心中無語了，嘴上卻還是笑道：“自然是增加對周邊國家的影響力。還請皇上恕我說一句傷士氣的話，我們的武力不如金國，但是我們的經濟遠勝金國，我們應當揚長避短，用經濟是增加對周邊國家的影響力，與金國一爭高下。那麼西夏就成為了我們和金國的必爭之地，他們用土地，我們可以用經濟，道理都是一樣的。”

李邦彥道：“縱使如此，我們也無須對其解開鹽禁吧，以經濟使的手段，應該能有很多辦法。”

李奇苦笑道：“可是左相，不管怎麼說，鹽的利益纔是西夏最想要的，若是沒有足夠的誘惑，那麼我們大宋又怎麼取得在西夏的話語權？”

蔡京道：“李奇，老夫也贊成你說的，但是這代價是否太大了點。”

李奇笑道：“太師，你應該知道，我李奇什麼買賣都做，就是不做虧本的買賣，這筆買賣我大宋兀自是最大的受益者。”

宋徽宗哦了一聲，道：“那你快快說來。”

“是。”李奇垂首一揖，又昂起頭道：“原因有五。其一，諸位都說開鹽禁會給西夏帶去巨大的利益，但是我們不妨反過來想，這巨大的利益產生的結果，就是西夏民心會轉向我大宋，因為是我們給他們帶去了財富，沒有我們，那麼他們的生活又將回到一貧如洗，有句話說的好，飲水不忘挖井人，西夏百姓拿著那沾滿鹽粒的銅錢時，能不想著我們大宋嗎？如此一來，我們大宋將會在西夏取得舉足輕重的話語權，西夏朝廷在面對我們的時候，他們首要想到的也是這鹽利，那麼他們必將會顧慮很多方面。

其二，西夏雖然臣服金國，但是他們對外還是以國自居，而非臣子，由此可見。他們並未真正的臣服與金，不管是處於何種考慮，金夏聯盟越堅固，對我們而言，就越不利，所以，我們一定要想辦法破壞他們之間的關系。那麼利益誘惑無疑是最佳方案。

其三，西夏握有絲綢之路的要道，我們若能借此打通與西邊諸國的通道，那麼對於我們的經濟建設有著無以估量的幫助，我們能夠借用我們大宋的商品去擴大對西邊諸國的影響力，只要有利可圖，那麼對方一定會想與我大宋交好，但是西邊諸國會更加看重與我大宋的聯系。

其四，就是馬匹。我們大宋為了避免銅的流失。一直以來都是採取以茶換馬，但是茶不屬於生活的必需品，而且，還是西夏出，我們入，這讓西夏對於向我大宋供馬一直都是心懷憂慮。但是以鹽換馬，那麼西夏會毫不猶豫的答應，至於原因。各位方纔已經說的很清楚，這筆錢對於西夏而言，其重要意義，不言而喻。

其五，就是管子那篇輕重戍，一旦西夏握有我們的大宋這麼大的市場，那麼他們肯定會大力發展鹽業，到時，雖然他們國力強盛，但是他們的命卻握在我們手中。基於以上五點。我實在是想不到任何理由回絕這筆買賣。”

“好好好，經濟使不虧為我大宋的後起之秀，其言真是字字珠璣。一語中的。”

李奇剛一說完，黃信仁忽然站了出來連聲叫好。

李奇心生警惕，拱手道：“過獎了，過獎了。”

果然，黃信仁話鋒一轉，道：“可惜經濟使並非隸屬我三司，否則絕不會這麼說。經濟使似乎還忽略了一點。”

李奇皺眉道：“不知鹽鐵使有何指教？”

黃信仁道：“這筆錢數目之大，我就不多言，相信各位都心裏有數，西夏能夠因此獲得多大的利益，我也不贅述了，但是還有一筆數目，我不得不提一下，這鹽我大宋不缺，我們完全能夠自給自足，也就是說，西夏賣多少鹽進來，我們就得虧多少，如今國庫十分空虛，而經濟使的新法，一下子減少了這麼多稅，我三司已經到了十分窘迫的境地，要是再引入青白鹽，那朝廷恐怕連最基本的俸祿都發不出來了。”

羣臣皆是點頭，就連方纔稍稍有些動心的宋徽宗，臉上又出現一絲猶豫之色。

就知道你會來這一招，不過，你也就剩下這一招了。李奇笑道：“首先，在下絕非站著說話不腰疼，在下非常清楚你們三司的困境，但是，我卻以為，變法能令三司立刻變得更加富有。”

黃信仁如聽夢話一般，哈哈笑道：“這倒是新奇，黃某很想聽聽經濟使的高見。”

“不敢，不敢。”

李奇輕輕搖頭，隨即一本正經道：“三司集天下之財。”

黃信仁立刻打斷了他的話，沒好氣道：“那都是以前的事了。”

言下之意，就是暗諷商務局分了一部分權力過去。

這傢伙還真是記仇啊！李奇苦笑道：“不管怎麼說，我大宋所有的錢財、資源都得經三司之手，打個比方，假如三司如今握有兩千貫，其中一千貫是要預備從西夏外國購買五匹馬、十隻羊、十隻豬，但是，由於新法的出現，讓三司只需要五百貫就能買到這些，換而言之，就是三司憑白無故賺了一倍的錢，甚至於更多。”

蔡京忽然道：“你說的是不是你的貨幣策略？”

李奇笑道：“正是如此。如今江南那邊已經開始在實行新法，而新法首要做的就是，就是要求物美價廉，物價的下跌，意味著貨幣的增長，但是怎麼才能讓物價降下去了，糧食和鹽是兩個標志性的商品，糧價已經降下來了，而鹽卻還是上漲，這是因為鹽一直都是由朝廷控制的，所以，鹽價必須要降下來。可以說，西夏這筆鹽來的真是恰到好處，我有一計能夠巧妙的避開朝廷的損失。”

宋徽宗聽得不禁大喜，忙問道：“計將安出？”

李奇道：“首先我說明一點，我一定會讓西夏的鹽價降到一個非常低的價位，朝廷可以在西北開一個榷場，由朝廷經營與西夏的鹽交易，對於西夏而言，他們只求財。賣給誰並不重要，當朝廷從西夏那裏收購鹽以後，可以抬高一些價位，賣往江南和關東地區，如此一來，就不會影響到西北解鹽，而朝廷又能夠賺取到利潤。朝廷又可以將這部分利潤轉移到解鹽上面，也就是說讓解鹽的價錢也降下來，這樣我們便可在朝廷不虧的情況下，讓全國鹽價降下來。不僅如此，當低價鹽去到了江南後，物價必定會跟著下跌，那麼我大宋貨幣也勢必上漲，我們又能依照合約，用增值過的貨幣去購買西夏的馬匹。那麼三司握有的財富無疑就能快速的增長，無形中得到一筆財富。如今西夏財政比我們還要困難，那麼他們肯定會鼓勵出口，增長財富，正好我們現在是鼓勵進口，雙方是各有所需。天作之合。還有最重要的一點，鹽只是原料，所得利益雖然穩定、持久。但是唯有技術性商品才能謀得暴利，就拿醉仙居的罐頭而言，沒有鹽，就做不出罐頭來，而醉仙居每年用罐頭賺的錢，是鹽利潤的幾倍。另外，鹽是生活的必須品，我們還可以西北進，東南出，用鹽替我們打開東南諸國的市場大門。讓我們商人更加輕松掌控其它國家的市場，增加我大宋的對南方諸國的影響力。”

眾人一聽，又暗自盤算起來。若照李奇所言，鹽始終還是掌控在他們手裏，雖然還是虧一點，但不至於到不能接受的地步。

宋徽宗沉吟半響，問道：“諸位愛卿有何看法。”

蔡京道：“若是能由朝廷完全掌控青白鹽的進入，倒也可以試試，因為最終決定權始終握在我們手中，當初我們也對青白鹽禁制有過松動，但是我們能隨時關閉這扇大門。”

比較保守的白時中道：“可是，西夏對於橫山一帶一直都心存覬覦，若是他們強大了起來，對我們還是一個隱患。”

這個老丈人還真是保守啊！李奇知道白時中也是在擔心他會因此陷入萬劫不復之地，笑道：“右相，國與國之間只有一種關系能恆久保持，那就是競爭關系，這就好比兩個人比試跑步，你不能完全抑制住對方前進的腳步，想要完全壓制，那麼就必須得比他跑的更快，我有信心在三年之內，讓我大宋國力的增長十倍於與西夏，我這可不是對自己自信，而是對我大宋自信，就憑西夏那個窮鄉僻壤，想要與我大宋一爭高下，他們還不夠資格，他們唯一能做的就是襯託我大宋之強盛，畢竟鮮花得需要綠葉來襯託的，等到輕重戍策略奏效，他們除了俯首稱臣，什麼也做不了。”

宋徽宗聽得大悅，哈哈一笑，道：“說得好，小小戎狄，有何懼哉。”

就知道是這樣，這小子的話總是能讓龍顏大悅，真是怪哉。黃信仁心想反正出現什麼後果，都是李奇揣著，而且就如蔡京所言，他們能夠隨時關閉這扇大門，試試倒也無妨。於是問道：“那不知道經濟使打算將青白鹽的價錢壓至多少？”

既然是由朝廷直接收購，那麼青白鹽的價錢直接影響他們的利益，所以別看這一文兩文，這數量一多起來，對於他們可是非常重要的。

李奇笑道：“原本我的底價是每斛兩貫二百文，但是鑒於今日我耗費了這麼精力來替他們西夏說話，兩貫，多一文，我都不會答應。”

這個價錢果然夠低，有足夠的利潤空間可以操控。

羣人這下都不說話了。

宋徽宗哈哈一笑，道：“朕若早知如此，應當多多刁難你一番啊！”

此話一齣，眾人是轟然大笑。

“皇上乃天下第一正人君子，絕不會做此等事的。”李奇卻露出了一副靦腆的模樣，但是靦腆下面卻隱藏著一顆疲憊的心，他已經對皇帝以及滿朝文武，畫下了足夠多的大餅，欠下了很多債，這也就意味著他必須鞠躬盡瘁，拼命還債。

解決內部壓力後，李奇終於可以心無旁騖的應付李察爾了。

兩日後，雙方都已經內部商量完了，開始進行真正具有實質性意義的談判，所以，李奇也把地點從秦府轉移到了商務局。

“殿下，經濟使。”

李察爾滿臉自信的踏入了商務局的大門，朝著趙桓與李奇拱了拱手。

趙桓也是起身回了一禮。

但是坐在右首的李奇卻連身都沒有起。不冷不熱道：“王爺這兩日睡的可好？”

這態度簡直就是三百六十度的轉變啊！李察爾微微一愣，道：“倒也還好。”

李奇哼了一聲，頭一轉，不再多說，那一臉委屈真是我見猶憐啊。

發生什麼事呢？李察爾有些發懵，不禁向趙桓遞去兩道詢問的目光。

趙桓只是歉意一笑，伸手道：“王爺。各位貴客，請坐。”

李察爾訕訕點了下頭，又詫異的瞧了眼李奇，而後坐了下來。

待眾人一一坐下後，趙桓微微笑道：“王爺，對於此次貿易交涉，我們已經擬寫出了最終方案，還請王爺過目。”

“等下。”

李奇忽然一抬手，朝著李察爾道：“王爺。經我這兩日的深思熟慮，這壓根就是一筆雙賠的買賣，所以這啥方不方案的也沒有必要看了，你就當做來我大宋旅行的，正巧再過幾日我大宋蹴鞠全國大賽就將迎來開幕式了，諸位到時不妨去開心開心。這些煩人的事，還是算了吧。”

李察爾大驚，道：“經濟使此話怎說？”

“李奇。你休得胡言。”趙桓皺眉一瞪，又朝著李察爾歉意道：“王爺，真是抱歉，李奇他這兩日在朝內受到不小的委屈，心情有些不好，還請王爺海涵。”

李察爾啊了一聲，道：“不知經濟使因何事而鬱悶。”

李奇還未開口，趙桓就擺擺手道：“這些事都是我們的家事，正事要緊，除了這次的貿易合約。我們還希望與貴國簽下一份和平條約，畢竟經濟是要建立在一個穩定的市場上，來人呀。將合約呈上給王爺過目。”

很快，幾個僕人就將合約給李察爾等一干西夏使節呈了上來。

李察爾拿起正欲看，忽聽對面有人碎碎念著：“不要答應，不要答應…。”抬頭一瞧，只見李奇頭轉向門外，一手拖著下巴，嘴皮不斷的動著。

詭異！太詭異了！

李察爾拿著合約只覺冷風陣陣呀，想問吧，可惜李奇壓根就沒有看他，心中十分忐忑不安，打開合約一瞧，面色稍顯凝重。

趙桓似乎看不下去了，沉聲道：“李奇，你若有話就說，莫在那裏念經，以免打擾王爺他們。”

“遵命。”

李奇鬱悶的應了一聲，極不情願的閉上了嘴。

李察爾偷偷瞥了眼李奇，還是忍著沒有做聲，又看了起來，過了好半響，他又與其他人小聲嘀咕了一會，接著才朝著趙桓道：“殿下，其餘的倒也可以商量，只是這鹽價實在太低了，我。”

“不能接受。”

他話還沒有說完，李奇忽然起身道：“王爺是不是覺得這價錢太低了，一定不能接受。”

李察爾一愣，才點頭道：“正是。”

啪啪啪！

李奇連忙鼓掌，道：“好好好，談判到此結束，我們談談蹴鞠大賽吧。”

“啊？”

李察爾等人登時傻了。

趙桓又瞪了李奇一眼，道：“李奇，這事可是你挑出來的，如今你又百般阻擾，是何用意？”

李奇委屈道：“殿下，我那是年幼無知，不知朝中情況，才愚蠢的提出開鹽禁，可沒想到這一下就把滿朝文武都給得罪了，更加沒有想到會涉及個人人頭歸屬問題，人家都是拿錢做買賣，而我是拿著全家人的性命做買賣，我這人膽小，還是不做為好。”

李察爾驚訝道：“經濟使，此話怎說？”

李奇嘆道：“王爺，你說咱們交情的如何？”

“在大宋能交經濟使這麼一位良朋知己，本王一直都覺得十分幸運。”李察爾口是心非道。

“我也是恁地想的。”李奇點點頭，支支吾吾道：“那麼就請王爺為了在下的性命著想，嗯嗯嗯，那個那個，而且這價錢這麼低，你若答應，呵呵，你懂得。”

趙桓皺眉道：“李奇，你給我去外面站著。”

李奇撇了下嘴，哦了一聲。正欲離開，李察爾忙起身道：“經濟使請留步。殿下，這這究竟是怎麼回事？”

趙桓訕訕道：“王爺見諒，其實也沒什麼，他就這性子。哦，這合約就是我們經過兩日的商量，才決定下來的。你們若是不肯，那此次談判就此作罷，放心，這絕不會影響我們兩國的友情。”

言下之意，就是不給你討價還價的餘地。

一個西夏使臣忽然問道：“殿下，在下有一事不明？”

趙桓笑道：“請說。”

那人問道：“這合約上為何以錢購馬恁地便宜，而以茶換馬，卻又恁地貴。”

趙桓道：“是這樣的，各位也都知道。如今我大宋正在針對經濟進行變法，大力發展經濟，而貨幣對於經濟是最為關鍵的，所以，如今我大宋貨幣的價值一直在上漲，以至於如此。”

這就是大宋最有優勢的地方。西夏少銅，又一直用大宋的貨幣，他們對於大宋貨幣的需求那是十分饑渴的。貨幣在他們心中的價值遠高於如今大宋貨幣增加的價值，所以，無論如何，他們還是會選擇以牲畜等商品來兌換大宋的貨物，貨物兌換，那就等於跟以前一樣，而面對一直流失貨幣的大宋，相比以前而言，那肯定賺了一大筆。李奇就是喫定你不敢拿貨幣對沖，你若敢。我就全部收回來，你們西夏的經濟必定因為沒有貨幣而崩潰。

這個理由又讓李察爾無話可說，他們的腦子也轉不過來。畢竟這一招，可是李奇從後世帶來的，覺得這是理所當然的，他心想，既然如此，那這鹽價倒也可以接受。而且今日李奇的反常，也讓他隱隱猜到其中一些緣由，他心裏很清楚開禁青白鹽，對於朝中大臣的利益會造成何等的傷害，心道，李奇一定是在朝中遇到了很多困難，受到了很多不平等對待，以至於如此。

想到此處，他心中已經有了一個概念，那就是這肯定是大宋的底價了，不能再有任何變動了。但是他也沒有馬上答應，而是希望能與自己的同伴商量一下。

趙桓欣然答應，立刻命人帶李察爾等於去別院休息。

等到他們人一走，趙桓就立刻朝著李奇問道：“你說他們會答應嗎？”

李奇自信的笑道：“殿下請放心，他們一定會答應的，其實要慢慢磨的話，也能談出這個價，只是我懶得費口水了，他們西夏的鹽多的都快裝不下了，而且成本極低，即便是這個價錢，他們還是能夠獲取巨大的利潤，況且，貨幣增值也能夠讓他們給自己一個足夠的理由接受這一要求。”

果然不出李奇所料，過了約莫半個時辰，李察爾回到大堂內，道：“我們商量好了，願意與貴國加強貿易往來，至於這和平條約，我們更加是無話可說，樂於與貴國簽下這條約。”

李奇極其不可思議的張開雙手，道：“王爺，你不會是生病了吧？這你你都能答應？要不要再考慮考慮。”

李察爾歉意道：“經濟使，真是對不起，原本這價錢我們是不可能接受的，但是鑒於貴國的貨幣價值在增價，似乎又回到了嘉佑年間，合情合理。”

李奇懊惱一嘆，道：“你這是把我往火坑裏推呀，罷了，罷了，這也怪我自己，我真是搬起石頭砸自己的腳的啊。”

趙桓聽得差點沒有笑出聲來，這人還真是狡猾之極，所料的是一點都沒有差。這究竟是什麼世道啊，被人宰了，還得開口向人道歉。

李奇也生怕趙桓露陷，不禁還用餘光瞧了趙桓一眼。

所幸李察爾等人並沒有察覺道這一點。

既然這最關鍵的一點對方都答應了，那麼接下來的事情就好辦多了，雙方針對一些細節開始進行了愉悅的討論，不過由於這裏面實在是牽扯了太多利益，所以也足足談了三日，雙方纔最終簽訂合約，交換了國書。

這無疑是具有紀念價值的一日，因為宋夏將會迎來一個嶄新的時代。

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