47【賺錢不如領賞】

這些同窗都蔫兒壞，見徐來的詩才很好，就不再提和詩之事，轉而賞著美景行酒令。

徐來果然抓瞎，連續幾輪被罰酒。

楊殊非但不幫忙，反而幸災樂禍。

他因打人闖禍，已然滴酒不沾。同學們表示理解，任由他輸了喝水。

幾杯酒下肚，徐來向丁正臣、梁文肅打聽：「二位皆曉商賈之事，我若做出新鮮物件，很可能賣得極好。我有錢開店該如何著手？無錢開店又該怎樣經營？」

「萬萬不可開店！」

丁正臣、梁文肅幾乎同時出言阻止。

徐來反倒一愣：「我就算有本錢都開不得嗎？」

梁文肅說道：「三郎若是開店，便再無精力讀書，長年累月都要耗在上面。」

「若無官府依靠，若無親信支持，當心被同行喫幹抹淨。」丁正臣提醒。

徐來好奇詢問：「為何如此擔憂？」

梁文肅解釋道：「不管你經營什麼，都要加入某行。乞丐有丐行，治病有醫行。如果你不入行，所有同行都將與你為敵。一旦入行，事事都要聽行首的。」

丁正臣接著說：「你若得罪了行首，又或生意太好惹人眼紅，次次應役都有你的份，回回官府採買都找你。賺再多錢都要賠進去！就算三郎你智謀無雙，把店鋪經營得極好，也要耗費無數心血才能站穩腳跟。」

舉個例子，蘇軾僱傭一個洗衣婦人。他見對方生活困難，就想幫婦人出出主意。

婦人說自己的兒子會做餅，但實在交不起常例錢。

也就是說，她兒子想要賣餅，生意都還沒開張，就要繳納一大筆錢。這筆錢最終會交給官吏，卻必須由行首代為收取。

你如果不入行，官府根本不讓你開店。因為胥吏懶得一家家收常例錢，他們直接找行首收錢更方便。

就算你在官府有靠山，強行把店開起來，也很難僱傭到員工。因為不經行首同意而僱工，該員工將被所有同行聯手封殺。

就算你成功開店，僱到員工，生意做起來了，各種倒黴事也來了。給你供應原材料的，都會遭到同行威脅。

一旦你在官府的靠山被調離，你賺的錢還不夠官吏勒索——行首最主要的作用，就是串聯整個行業應對官府盤剝。官府如果搞得太狠，行首甚至會組織罷市。

想要入行？

先去行首那裡拜碼頭，老老實實繳納常例錢，平時乖乖聽行首的話。官府平時搞攤派，行首讓你攤多少，你就得攤多少。即便是漲價或降價，都得經過行首許可，除非你的財力和人脈，已經壯大到不用看誰臉色。

就算徐來特別牛逼，能夠幹翻行首取而代之，也得耗費無數心血和精力，根本沒有時間再去讀書。

為此耽誤科舉，實在是不劃算！

徐來心裡琢磨：自己開店太麻煩，那就只能找商人合作。但又不可能一直盯著，不盯著肯定被人坑。所以最好別搞長期合作，直接一錘子買賣是最佳選擇。

該弄出點什麼新奇商品呢？

一時間毫無頭緒。

他轉念想道：如果跟商賈做一錘子買賣，我還不如整出利民之物，直接獻給餘靖領一筆賞錢。

有了！

徐來說道：「我家有大半畝山地，用來種植桑樹。每年都要給桑樹做夏伐和秋伐，父兄用的是桑斧和柴刀。不能用剪子嗎？」

楊殊頓時笑道：「我家也有桑園，用的是桑斧和劖刀。桑斧砍粗枝，劖刀削細枝。若用剪刀，哪剪得動桑枝？」

「整個廣東，都沒人用剪刀修理桑枝的？」徐來想要確認信息。

楊殊搖頭：「沒聽說過。」

在場的其他州學生，家有桑園的也紛紛搖頭。

宋代種植桑樹，不會刻意矮化培育，因此桑樹往往長得很高。每年的夏伐和秋伐，使用刀斧很費力氣，既勞累又低效。

如果自己搞出一種桑剪，就能讓桑農省時又省力。

而且不僅有利於桑農，還能幫助果農、茶農、花農……絕對的利國利民。

另外，宋代的士大夫們，很多都喜歡玩園藝。

比如歐陽修，就經常自己栽種打理花木。

徐來如果搞出這種剪刀，歐陽修肯定會買一把，天下無數文人都會買一把。也算風流高雅之事。

跟鐵鋪合作很難賺錢，因為桑剪結構太簡單，分分鐘被人仿造出來。

獻給餘靖纔是最優選擇，既可領賞錢，又能搞好關係。隻不過獻剪的時候，得升華一下主題，不能把自己跟工匠混為一談，而是憂國憂民為百姓謀福祉！

徐來坐在那裡默默思考，其他人又行酒令喝起來。

一個學生酒後吐槽：「二月已過三分之一，廣州井水總算能清冽些，不必再日日喝那鹹苦水了。」

「有甚辦法？全廣州都一樣，我們又沒做官。」另一個學生苦笑道。

徐來問梁文肅：「恭叔家裡的井水，也一樣鹹苦嗎？」

「都差不多，熬過枯水期就好了。」梁文肅說道。

徐來剛住進客棧那天，就感覺水不對勁，詢問得知店家用的是江水。後來到了學校，井水也有異味，他還以為是學校的井有問題。

居然全廣州都一樣？

徐來繼續打聽：「一年中哪些時候，廣州井水是鹹苦的？」

丁正臣說：「井水只有枯水期是苦的。枯水期的時候，官員們所飲之水，是從劉王山（越秀山）運來的。至於百姓飲用的江水，常年苦鹹，漲大潮和颱風天最苦。」

難怪經略司的水沒有異味，原來是越秀山的山泉水啊。

官老爺們慣會享受。

徐來猛然想起一件事。

穿越前，他本科和碩士都在廣州就讀，也跟同學去遊過一些景點。其中一處景點，立著蘇軾的雕像，紀念蘇軾在廣州搞出自來水，幫助百姓解決飲水問題。

徐來心想：這玩意兒關乎自己的健康，必須獻計讓餘靖處理一下。

蘇軾的解決方案，好像是從蒲澗山（白雲山）引水。

山區開鑿石槽作為引水溝，其他地方用竹管相連。竹管外面用麻繩纏繞，表面刷漆減緩老化損耗。到了城裡又修水池，把水引到各個廂坊。

蘇軾在全國各地做官，也不只是喫喝玩樂，人家做過很多實事：在鳳翔挖湖，在杭州築堤，在密州滅蝗，在徐州抗洪，在揚州取消萬花會，在廣州搞飲水工程……

每到一地，蘇軾必有政績，水利工程就修了好多處。

徐州作為北宋的四大冶鐵中心，第一次使用煤炭冶煉鋼鐵，其煤礦就是蘇軾勘探出來的。

……

臨近中午，遊船在菊湖北岸停靠。

眾人在越秀山下、菊湖岸邊，鋪開地毯聊天喫東西。

丁小妹說話不多，畢竟要做大家閨秀。

她雖然相中了徐來，卻也沒有表現出來。這得回去跟家人商量，然後打聽徐來是否有婚約，接著再旁敲側擊試探徐來的態度。

誰知徐來喫了午飯，竟提出要去蒲澗山（白雲山）走走。

一半人願意隨他遊玩，另一半選擇留在湖邊。

徐來看似沿途賞景，其實在觀察地勢，他發現地形完全沒問題。搞竹管引水的真正難點，其實在於日常維護。

如果哪根竹管破了，檢修就是一個大問題。

仔細思考許久，徐來想出一個法子：每隔一段距離，就在竹管上打小孔，再用竹針把小孔封死。檢修的時候，直接拔出竹針。哪段的小孔不出水，就證明更前面的竹管發生了洩露。

竹管不能鋪在地面或地下，容易被人畜無意間損壞。可每隔一段距離壘起石墩，把竹管搭在石墩上，還更方便製造高差。

走到半下午，楊殊說道：「回去吧，太晚了沒法進城。」

徐來沒再往前走，一路踏青而回。

丁家的遊船把他們送到緻喜橋，眾人作揖道別，溜達著回到城內。

進入校園，楊殊把徐來拉到一邊：「三郎，你可知丁家小妹為何同遊？」

「物色夫婿？」徐來猜測道，「今日出遊的同窗，有一大半是內捨生，他們應該會在內捨生中挑選吧。」

內舍非常不好升，許多外捨生讀到一半就放棄了。

這麼說吧，在內舍進修兩年以上，幾乎都能夠考上舉人！隻不過，考上了不一定能發解。

丁家在內捨生當中挑婿，實際等於挑選未來舉人，普通外捨生他們是看不上的。

楊殊低聲說：「丁家小妹，可能看上你了。你是什麼想法？」

「我能有什麼想法？她年齡太小。」徐來又不是煉銅師，十二三歲的小女孩他毫無興趣。

這話說得楊殊難以理解。

又不是立即成婚，肯定先訂下婚約再說啊，十二三歲定親再正常不過。

楊殊提醒道：「君有大才，前程廣闊。我雖與丁二郎交好，但還是希望你不要跟他家結姻。丁家子弟確實可以科舉，也確實入了漢籍，但實則跟蕃人沒有太大區別。」

廣州的蕃人被歧視得很慘，無論遇到什麼事都找蕃人攤派。義務極多，權利卻極少，有可能定居了好幾代人，卻連進城都需要提前申請。

徐來說道：「考中進士之前，我不考慮結婚。」

「三郎心裡有數就好。」楊殊連自己堂妹都沒提，他覺得堂妹配不上徐來。

……

卻說丁氏兄妹，坐船回到自己家。

他們依然住在蕃坊，以前的老宅毀於兵災，儂智高撤軍以後重建的。建房花費了不少錢，短時間內不可能搬走，這讓丁家感到極為彆扭。

因為蕃坊屬於自治街區，各種日常事務由蕃長處理。蕃人如果在蕃坊內犯罪，刑事案件才移交官府，普通案件自己就解決了。

丁家繼續住在蕃坊，有點裡外不是人——蕃人隱隱排擠他們，漢人又不認可他們。

既不是蕃，也不是漢！

處境特別尷尬，所以迫切想要改變。

他們一直在物色宅子，想把蕃坊內的大宅賣掉，然後搬去別的廂坊居住。

「大人，我們回來了。」

丁正臣帶著小妹去見父親。

丁汝霖問道：「今日去了幾個內捨生？三娘可有相中哪個？」

丁正臣回答說：「一共去了六個內捨生，但小妹看上一個外捨生。」

「哦？」丁汝霖笑問，「此人家境如何？可有機會升入內舍？」

丁正臣道：「此人喚作徐來，今春剛入州學，家境極為貧寒，連襴衫都買不起。但他才學驚人，州學錄試第一，曾被餘相公單獨召見。」

「此真乃吾之佳婿也！」丁汝霖聞言大喜。

家境貧寒好啊，否則婚事難以談成。

而且有才學，頗得經略使器重，符合丁家的招婿條件。

「隻不過……」

丁正臣吞吞吐吐說：「遊春之時，我多次暗示楊十三郎，想要知道徐來是否有婚約。但楊十三郎裝作聽不懂，始終不肯明言。徐來雖然出身貧寒，但骨子裡極為自傲。他寫了一首詩，有兩句是『少年當負拏雲志，自許人間第一流』。他恐怕看不上咱家。」

丁小妹站在旁邊沒出聲，心裡卻在想：兄長亂講，徐三郎又沒說過這話。

丁汝霖思慮道：「先不著急，三娘年齡還小。你可再多試探一下，請他來家裡做客。」