第289章 兩條戰線！

第289章 兩條戰線！（1萬2前票加更）

把時間撥回到夏末，隨著十月開學季的臨近，一場沒有硝煙的戰爭，正在法蘭西悄然打響。

羅昂伯爵那份「高瞻遠矚」的提案，以壓倒性的優勢獲得通過，並由儒勒·費裏總理簽署，正式成為法令。

「版權公共化，印刷權下放！」

這八個字像一包炸藥，轟開了「阿歇特」和「貝林」長期把持的教育出版壁壘。

過去，教育部指定教材，大出版社負責印刷和全國發行，利潤豐厚且穩定。

如今每一個省的教育委員會，每一所規模稍大的公立學校，都擁有了自主選擇教材印刷商的權力。

這意味著，一塊原本被少數巨頭瓜分的大蛋糕，被擺上了餐桌，任由覬覦者爭奪。

「阿歇特」和「貝林」自然不會坐以待斃。

他們憑藉著深厚的根基和龐大的體量，迅速行動起來。

小弗蘭索瓦·貝林儘管內心在滴血，卻也不得不面對現實。

他召集了所有的地區經理，下達指令：「不惜一切代價！保住我們的市場份額！聯繫每一個你們認識的長官和校長！

價格？我們可以談！條件？我們可以給！」

於是，一場「公關盛宴」拉開了序幕。

在波爾多的豪華餐廳裏，「阿歇特」的代表宴請著吉倫特省的教育主管。

席間不經意地提及能為該省提供的「特殊折扣」和「優質服務」。

在土魯斯的咖啡館，「貝林」的經理與當地幾位名校校長「偶遇」，熱情地拿出他們印刷的樣書介紹。

並且暗示，若能簽訂獨家供應協議，將有一筆可觀的「諮詢費」。

在馬賽，在裏昂，在第戎，在斯特拉斯堡……類似的情景不斷上演。

馬車載著衣著光鮮的出版商代表，穿梭於各地教育部門與學校之間。

宴會的請柬雪片般飛向手握決定權的人們，承諾、暗示、甚至赤裸裸的利益交換，在觥籌交錯中悄然達成。

這是一場屬於大人物的遊戲，一場在辦公室、餐廳和沙龍裏進行的戰爭。

傳統的出版商們相信，隻要抓住了這些「關鍵人物」，就抓住了市場。

然而，在這場喧囂的、向上的「進攻」中，「沙爾龐捷的書架」卻顯得異常沉默，甚至有些「不思進取」。

喬治·沙爾龐捷嚴格按照萊昂納爾的建議，幾乎沒有向任何一位省級教育長官或名校校長派出說客。

相反，他將公司有限的資金和精力，投入到了另一條迂迴的戰線。

他的目標，不是那些坐在辦公室裏的官僚，而是站在講臺前的一線教師。

萊昂納爾編寫了一份詳盡的「行動指南」。

指南裏不僅列出了《蒙鐵爾密卷》的種種優點，更重要的，是分析了基層教師的心態：

「他們收入微薄，渴望尊重與實際幫助……」

「他們工作繁重，需要能減輕教學負擔的工具……」

「他們希望學生取得好成績，以證明自己的價值……」

「他們往往比官僚更瞭解學生的實際需求……」

「沙爾龐捷的書架」的銷售員們帶著《蒙鐵爾密卷》樣本，開始深入巴黎及各外省城鎮。

他們不去裝飾華麗的政府辦公樓，而是走訪一間間略顯簡陋的教師辦公室或家庭寓所。

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在裏爾的一所市立小學，年輕的銷售員讓-皮埃爾敲開了資深教師拉豐太太的家門。

他並沒有像其他推銷員那樣誇誇其談，而是恭敬地遞上那本定價僅12蘇的《蒙鐵爾密卷（法語篇）》。

讓-皮埃爾語氣誠懇：「拉豐夫人，我們深知教學工作的辛勞，希望這本小冊子，能成為您教學中的得力助手。」

拉豐夫人起初有些不耐煩，但當她隨手翻開冊子時，目光很快被吸引住了。

冊子按照《法語讀本》和《兩個孩子的法國旅行》的篇目順序編排，每一課都有清晰的「學習目標」「詞語解析」、「內容精講」。

此外還有精心設計的「思考題」和「模擬練習」。

更讓她驚訝的是，那些「模擬練習」的出題角度十分刁鑽，有些甚至連她這個老教師都未曾想過，卻又緊緊扣住了文本的核心。

拉豐夫人目光被《兩個孩子的法國旅行》中一段景物描寫分析吸引了，情不自禁地念出聲來：「『作者為何反覆使用『灰暗』與『堅韌』這兩個看似矛盾的詞彙來描繪洛林的土地？』

這個問題提得真好，能引導學生思考文字背後的情感與象徵。」

讓-皮埃爾適時地補充：「夫人，這只是其中一例。我們的編者團隊，由巴黎的優秀學者和富有經驗的教師組成。

他們深度鑽研了教材，確保密卷的內容既實用，又能啟發思維。您可以將它推薦給學生，作為課堂學習的補充。

學生們有了它，預習、複習都能事半功倍，您也能從重複的基礎講解中稍稍解脫，更專注於啟發式的教學。」

他頓了頓，聲音壓低了些：「我們也知道，教師的薪俸並不豐厚。如果您能幫忙統計一下班級裏需要的數量，我們可以按九折，甚至八五折的價格提供。

而且……對於您個人的辛勞，我們也會有一份小小的謝意，按銷售數量計算，每本2生丁，直接結算給您。」

2生丁！聽起來微不足道，但如果一個班級四十個學生，每門主課都購買，那就是一筆不小的額外收入。

對於拉豐夫人這樣依靠微薄薪水養活一家老小的教師來說，這誘惑是實實在在的。

類似的情景在法國各地不斷發生。

數學老師對《蒙鐵爾密卷（算術篇）》裏清晰的解題思路和豐富的應用題讚不絕口；

歷史老師則發現《蒙鐵爾密卷（歷史篇）》將枯燥的年代事件編織成了易於記憶的線索和圖表。

這些基層的教師們，第一次感覺到自己被尊重、被理解，甚至被「賦能」。

他們不再是教育鏈條上被動的一環，而是可以主動為學生選擇優質學習資源的引導者。

當然，那一點點「回扣」，也讓他們推廣起來少了許多心理負擔。

銷售員們總是這樣強調：「不必強制購買，隻需向學生們推薦，統計好數量交給我們就行。

我們會負責配送，保證在開學前送到孩子們手上。」

這種方式，繞開了臃腫的官僚體系。

從十月份開始，《蒙鐵爾密卷》訂單開始從各個學校匯聚到「沙爾龐捷的書架」……

喬治·沙爾龐捷看著辦公桌上不斷增長的訂單統計表，內心對萊昂納爾佩服得五體投地。

他彷彿已經看到，無數個12蘇正匯聚成金色的河流，流向他的出版社。

(本章完)