第771章 萊昂，我把你也賣了一個好價錢！

第771章 萊昂，我把你也賣了一個好價錢！

聽到這個問題，標緻也拉過一把椅子，坐在萊昂納爾對面。

他沒有馬上回答，而是從口袋裡掏出一根煙，點上，深深吸了一口。

「我不知道該怎麼說。」標緻吐出一口煙，「如果從感情上說，我更想做汽油發動機。」

「為什麼？」

「電池的突破需要等別人研究成熟。電機又是尼古拉完全主導的領域，我插不上手。」標緻把菸灰彈在地上，「但汽油機不一樣。

它是純粹的機械——氣缸、活塞、曲軸、閥門……每一樣我都能看得懂，每一樣我都能提意見，每一樣我都能做改進。」

他看著萊昂納爾：「我從小在工廠裏長大，看工人敲鐵皮、鑄零件、裝配機器……這些東西纔是我真正能發揮才能的地方。」

萊昂納爾點了點頭，沒有打斷他。

「電車不一樣。」標緻繼續說，「我能做的就是把給它配上剎車、轉向、懸掛……這些當然都是重要的部件，但不是最重要的。」

他把煙掐滅，扔在地上：「我說不清楚，但你應該明白我的意思。」

「我明白。」萊昂納爾說，「你是一個機械工程師，不是一個電氣工程師。你的長處在傳動、懸掛、剎車這些機械結構上。

電車的核心是電機和電池，你發揮不了長處。」

「對。」標緻鬆了一口氣，「我就是這個意思。」

「那就對了。」萊昂納爾站起來，走到那臺發動機前面，拍了拍氣缸，「這個東西，正好是你的長處。」

他轉過身，看著標緻：「第一代電車已經定型了，剩下的就是等市場反饋，做些小修小補，不能把你的才華浪費在這上面。

你應該去做那些別人做不了、你最擅長做的事情。電車的改進就交給那些助理工程師吧，他們也需要機會才能成長。」

標緻的眼睛亮了起來：「好，等卡爾·本茨來了，我們就開始改進汽油機！爭取兩三年內可以讓『汽車』上市。」

萊昂納爾點點頭：「你們的目標是讓它更穩定、更持久，當然也要更便宜，便宜得讓普通人都買得起。」

標緻露出笑容：「明白了。」

車間裡又安靜了下來，能聽到電燈發出輕微的電流聲，和窗外偶爾傳來馬車經過的聲音。

萊昂納爾忽然換了一個話題：「你還記得在火車上，我跟你說過的那件事嗎？」

標緻想了想：「你是說減少工時的事？」

「對。」

標緻沉默了。

這次從德國回巴黎的火車上，萊昂納爾跟他提過把工廠工人的工作時間從每天十二個小時削減到十個小時，甚至八個小時。

當時標緻沒有答應，也沒有拒絕，只是說「考慮考慮」。

「你考慮得怎麼樣了？」萊昂納爾看著他。

標緻沒有馬上回答。他又掏出一根煙，點上，吸了兩口，吐出一大團煙霧。

「萊昂，我跟你說實話。」標緻的聲音低了一些，「我在火車上算過一筆帳，如果改成十個小時，我們的產量會下降一成。

如果再改成八個小時，下降得更多。現在訂單越來越多，工人本來就不夠用，再減工時，客戶那邊怎麼交代？」

「客戶那邊可以漲價。」萊昂納爾說，「或者，我們可以不追求那麼極緻的利潤率。」

「漲價？」標緻苦笑了一下，「你又不是不知道，現在做自行車的又不是我們一家。巴黎郊外就有七八家小廠在仿我們的產品。

雖然他們的質量差一些，但價格便宜。我們一漲價，客戶就跑去買他們的了。至於利潤率，萊昂，你真的捨得那些錢？

要知道，我們的利潤大部分都投入了各種新技術裏了，光是電車就燒了整整五十萬法郎。利潤少了，拿什麼錢搞研發？」

萊昂納爾沒有反駁。標緻說得有道理，現在的市場競爭確實很激烈。

「我不是說這個事不對。」標緻看他沒說話，以為他生氣了，「我知道你說的有道理。工人一天幹十二個小時，換誰都不好受。

但我們是做生意的，得算帳。如果我們的成品不好賣了，就要縮減產線、解僱人手。比起受苦受累，工人們更不願意失業。」

「你的帳算得沒錯。」萊昂納爾說，「但你的帳隻算了一半。」

「哪一半？」

「你隻算了成本，沒算風險。」

標緻皺著眉，表示沒聽懂。

萊昂納爾轉頭看著外面燈火通明的廠區，上千名工人正在加班加點生產那些他認為代表著「現代生活」的產品。

但是「現代生活」，又怎麼會只是幾盞電燈、幾輛自行車就能定義的呢？

「你知道去年美國發生了什麼嗎？」萊昂納爾問。

「你是說芝加哥那個集會？」

「對。去年十月，美國八個工人團體在芝加哥舉行了盛大的集會，定了一個最後期限——1886年5月1日——也就是明年五月。

如果到那個時候，美國的資方還不答應實行八小時工作制，他們就舉行全國總罷工。」

「那是美國。」標緻說，「我們是法國。」

「美國的事情，用不了多久就會傳到歐洲來。」萊昂納爾看著他，「工人們會互相通信，互相學習。這邊學那邊，那邊學這邊。

美國的工人能罷工，法國的工人就不能了？別忘了，他們的罷工是學誰的。」

標緻當然知道，雖然近代罷工的先驅是英國1842年的憲章運動大罷工，但率先讓罷工合法化的卻是法國。

1864年，拿破崙三世頒布了《奧利維耶法》，將罷工非刑罪化，也讓法國的罷工找到了合理的依據。

但標緻還是有些不服氣：「罷工？政府不會允許這種事情再發生了。要知道，他們最怕公社回來了……他們會派兵……」

他正說著，發現萊昂納爾沒有接話，而是笑眯眯地看著他。

標緻頓時想起了雨果葬禮上，萊昂納爾與那些公社領導的互動，自覺地開始道歉。

「抱歉，萊昂，我的意思不是希望政府鎮壓罷工……」

萊昂納爾嘆了口氣：「阿爾芒，你想想，如果到了明年五月，美國真的爆發了全國總罷工，巴黎的工人們知道了會怎麼想？

他們會說——美國人都為爭取『八小時工作制』罷工了，我們憑什麼還要接受一天幹十二個小時？」

標緻的臉色終於變了，但萊昂納爾還是繼續說了下去。

「到時候你不減工時，工人自己給你減，你難道不相信巴黎工人的動員能力？到時候我們怎麼辦？產量還不是照樣會下降。」

他停了停，讓標緻消化一下這段話。

「與其到時候被動，不如現在主動。」萊昂納爾說，「我們現在有技術優勢，產品比別人的好，客戶認我們的品牌與品質。

就算減了工時、漲一點價，客戶還是會買。等過兩年，技術優勢沒那麼大了，市場競爭更激烈了，我們就真的減不起了。」

標緻把手裡的煙掐滅，扔在地上，用腳踩了一下，然後低著頭，看著地上那個菸頭，半天沒有說話。

萊昂納爾沒有催他。

過了好一會兒，標緻擡起頭：「我再想想。」

萊昂納爾點了點頭，沒有再勸。有些事情，說得再多也沒有用。得等當事人自己想通。

「走吧。」萊昂納爾站起來，「不早了。」

標緻也站起來，走到那臺發動機前面，蹲下來，把帆布重新蓋上去，然後拍了拍箱子，像是在哄發動機睡覺。

兩人走出車間，外面已經全黑了。秋天的夜風吹過來，帶著一股涼意。

「你怎麼回去？」標緻問。

「當然是開車。」萊昂納爾指了指停在廠門口那輛天藍色的電車。

標緻看了那輛車一眼：「注意安全。順便測試一下車燈工作是不是穩定。」

「我知道。」

萊昂納爾走到車邊，拉開車門，坐進駕駛座，合上電閘，又按了一下側面的一個按鈕，車頭前的兩盞燈就亮了起來。

隨後，他踩下電門，車子無聲無息地往前滑了出去。

從工廠到維爾訥夫，不堵車的話要開將近一個小時。這條路他已經開過很多次了，閉著眼都能開。

但郊區的路上沒有路燈，全靠車頭那兩盞電燈照明，能見度不算太好，所以沒有開太快，保持在二十五公裏左右。

出了工廠區，路兩邊就變成了一片一片的農田。秋收已經結束了，地裏光禿禿的，偶爾能看見幾個草垛站在田埂邊上。

萊昂納爾開得很專心，雙手握著方向盤，眼睛盯著前方的路面，但腦子裡還在想剛才和標緻的對話。

削減工人工時這件事，他沒有指望標緻馬上答應。但明知前面是牆，提前轉彎，總比撞上去要好。

電車在夜色中行駛了將近一個小時，終於到了維爾訥夫。

萊昂納爾把車開進「山麓別墅」的院子，停好，拉上手剎，分開電閘，下了車。

蘇菲聽到車聲，已經來到門口等著他了。見到萊昂納爾下車，她才露出一個安心的笑容。

「萊昂，歡迎回家。」

萊昂納爾和蘇菲擁抱了一下，問道：「艾麗絲呢？」

「她上週去南部的打字學校巡視了，那邊的婦女參與的熱情很高，今年的學員人數翻了一倍。」

萊昂納爾點點頭，沒有再問。艾麗絲在運營打字學校方面已經很成熟了，「羅夏老師」在法國勞動女性當中的聲望很高。

如果法國現在允許女性參選，艾麗絲當個議員估計沒問題。

兩人走進客廳，萊昂納爾一眼就看到桌上擺著一大疊文件，其中還有一份翻開著，上面有蘇菲清秀的字跡。

萊昂納爾隨口問：「這麼多文件？」

「普瓦雷兩周前來過。」蘇菲把那遝文件推到一邊，「他帶了厚厚一摞合作意向書，全是要定製動畫片GG的。」

然後，蘇菲把之前愛馬仕、路易·威登的事情和萊昂納爾簡要說了一下。

萊昂納爾聽完以後笑了：「這是好事啊。想不到「夢工廠」的動畫部這麼快就能收回成本並且盈利了。」

蘇菲點點頭：「那些品牌和百貨公司開價很高，但普瓦雷不知道怎麼定價，也不知道怎麼安排生產，只能來找我。」

「你是怎麼處理的？」

蘇菲看了他一眼，嘴角微微翹了一下：「我讓他擴招畫師，並且在『夢工廠』裡面單獨設一個GG部，專門做這些GG。」

萊昂納爾點了點頭：「可以。還有呢？」

「還有定價。」蘇菲站起來，走到茶幾那邊，拿起一張紙，遞給他，「這是擬好的價目表。」

萊昂納爾接過來，看了一眼，眼睛瞪大了。

「一千法郎？一秒？」

蘇菲點了點頭。

「這麼貴？」萊昂納爾把價目表翻過來看了看，確認自己沒有看錯，「一秒一千法郎，一分鐘就是六萬法郎。那些品牌會接受？」

「不僅接受了。」蘇菲的語氣平淡，彷彿在說今天的天氣不錯，「每一個都願意加價，好讓自己可以提前『拿貨』。畢竟是奢侈品。」

萊昂納爾張了張嘴，最後什麼也沒說出來，只是放下價目表，靠在沙發上發呆。

「果然還是有錢人的錢好賺啊。」過了好一會，他才感嘆了一句，「和他們一比，我和標緻、特斯拉乾的都是什麼牛馬活啊！」

蘇菲微微一笑：「誰讓我們投資的是製造業呢？要是把同樣的錢投到殖民地的橡膠園、甘蔗園裡，哪怕什麼都不幹，一年的收益恐怕都有上百萬法郎。」

萊昂納爾搖了搖頭：「算了，賺那種錢我還不如多寫點。對了，你剛剛說他們願意加價？」

這時候，蘇菲忽然想起了什麼，表情變得有些不自然，甚至有些尷尬。

「蘇菲？」萊昂納爾注意到了，坐直了身子，「怎麼了？」

蘇菲深吸了一口氣，像是下了很大的決心。

「因為你不在巴黎，有些決定我就直接做主了——萊昂，我把你也賣了一個好價錢。」

萊昂納爾愣住了：「什麼意思？」

「我跟那些品牌說了——」蘇菲的臉紅了一紅，「如果要你親自寫GG動畫片的腳本，每秒鐘再加一千法郎。」

萊昂納爾目瞪口呆地看著她；蘇菲被他看得有點不自在，低下頭繼續翻文件，裝作什麼都沒發生的樣子。

萊昂納爾慢慢靠回沙發上，嘆了一口氣。

「蘇菲。」

「嗯。」

「你真是個天才！」

蘇菲的嘴角終於忍不住翹了起來。

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