第697章 中國人的生意經

第697章 中國人的生意經（求月票）

（0點有月票番外，別忘了是進番外以後點投票解鎖閱讀哦，仍然是萬字大章來送請柬的華人小夥站在艙房門口，見萊昂納爾拿著遲遲不吭聲，就有些急了。

「索雷爾先生，」他往前湊了半步，「我家老爺是這裡最大的農場主，茂宜島上大半的農場都屬於他，牛羊多到數不清。

他是聽說您要路過火奴魯魯，專門從茂宜島趕過來的。請您去，真沒什麼別的意思，就是仰慕您，想見您一面。」

萊昂納爾把請柬合上，擡頭看了這個小夥子一眼。他當然知道孫眉是誰。

「那就去吧。」萊昂納爾把請柬揣進口袋，「稍等，我叫上我的助手。」

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小夥子一聽他答應了，整個人都鬆了下來：「好的好的！馬車就在碼頭外面等著，您慢慢來，不急的！」

萊昂納爾很快敲開了尤金·阿傑特和約瑟夫·康拉德的房門：「別睡了，有人請客。」

約瑟夫·康拉德從牀上坐起來，揉著眼睛問：「索雷爾先生，是誰請客？」

「夏威夷最大的農場主。」

約瑟夫·康拉德立刻來了精神，翻身下牀就開始穿鞋。

尤金·阿傑特倒是沒說什麼，只是默默把那臺照相機從箱子裡翻了出來，用布包好，背在身上。

三個人跟著那小夥子下了船，碼頭外面就停著一輛四輪馬車，頗為豪華。幾人上車後，很快就離開了碼頭區。

火奴魯魯的街道不寬，兩邊種著成排的棕櫚樹，樹影在午後的陽光裏晃來晃去。

路邊有些房子是木頭的，有些房子是石頭的，都簡陋得很。門口坐著乘涼的人，看見馬車過去就擡擡手打招呼。

小夥子坐在萊昂納爾對面，腰闆挺得筆直，兩隻手放在膝蓋上，一副正正經經的樣子。

馬車走了一陣，他大概覺得不說話太悶，就主動開口了：「索雷爾先生，我家老爺有個外號，叫茂宜王」。」

萊昂納爾不動聲色，但約瑟夫·康拉德十分好奇：「茂宜王？」

「對。」小夥子語氣很自豪，「茂宜島上那些農場、牧場，一半以上都是我們老爺的，甘蔗園一眼望不到邊。

島上的人都說，孫家就算不幹活，光靠地租也能喫三輩子。」

萊昂納爾點點頭，沒接話。

馬車拐進了一條更寬的街道，兩邊開始出現一些氣派的建築。

有石頭砌的教堂，有帶廊柱的商鋪，還有幾棟西式洋樓，院子裡種著開滿紅花的鳳凰木。

走了大概二十分鐘，馬車在一扇鐵門前停了下來。鐵門兩邊的石柱上各蹲著一隻石獅子，雕工一看就是中國的手藝。

門裡面是一條碎石車道，兩邊種著成排的雞蛋花樹，白色的花掉了一地，空氣裏全是甜香味。

馬車沿著車道往裡走，拐過一個彎，眼前就出現了一棟三層高的樓房。

這棟樓的樣子有點奇怪—

外牆是西式的，用灰色的石塊砌成，每扇窗戶上面都有拱券裝飾，還雕了些花草紋樣；

但屋頂卻是中式的，灰色的瓦片鋪得整整齊齊，屋檐四角微微翹起；

一樓的門廊也是中式的，兩根紅漆柱子撐著一個木雕的頂棚，上面刻著龍鳳呈祥的圖案。

樓房前面有個小花園，種著幾棵芭蕉和一片不知名的灌木。

花園中間有個小小的水池，池子裡養著幾尾錦鯉，看見人來就湊到水面上張嘴巴。

萊昂納爾站在車道上，看了這棟樓一眼，忽然想起前世在翠亨村見過的那座故居。

那棟樓也是這樣的，中式的屋頂，西式的牆體，前面有個小院子，院子裡種著樹。

眼前這棟比那座大了不少，也氣派了不少，但那股子「中西合璧」的味道，一模一樣。

樓房的大門前站著十幾個人。

最前面的是一個不過三十歲的中國男人，臉型方正，皮膚黝黑，留著兩撇翹鬍子和闆正的分頭，穿著正式的西裝。

他身後站著幾個年紀差不多的男人，有的穿著西裝，有的穿著中式的綢衫，有的光著頭，有的留著辮子————

再後面是幾個女人，穿的都是對襟褂子，頭髮梳得油光鋥亮，安安靜靜地站在那裡，手裡還牽著幾個小孩。

萊昂納爾剛下馬車，他就大步迎了上來，主動伸出手：「索雷爾先生！您能來是我的榮幸！」

他說的是英語，帶著一股濃重的廣東口音，但態度極其熱誠。

萊昂納爾連忙伸手與他一握，用中文說道：「孫先生太客氣了。」

孫眉愣了一下，大概沒想到一個法國人會這麼流利、純正的中文。

萊昂納爾自信地繼續用中文表示：「孫先生，我們之間可以用中文交流，不必說英文。」

孫眉又是一愣，臉上表情複雜。他張了張嘴，猶豫了半天，終於憋出一句話來—現在輪到萊昂納爾愣住了。

孫眉說的是似乎是官話，但口音重到萊昂納爾一個詞都沒聽清，隻聽見一串含含糊糊的音節，像嗓子裡煮了一鍋粥。

兩個人對視了一眼。萊昂納爾沒聽懂。孫眉也知道他沒聽懂，一張大黑臉微微紅了一下，有點不好。

沉默持續了大概三秒鐘。

然後兩個人幾乎同時開口——

「還是說英文吧。」孫眉說。

「我們講英文吧。」萊昂納爾說。

說完兩個人又對視了一眼，這回都笑了。

孫眉拍了拍萊昂納爾的肩膀：「請進！」

他領著萊昂納爾進了大門。

一進門就是一個大客廳，佈局是中式的，正中間擺著一張八仙桌，兩邊各放一把太師椅，牆上掛著幾幅字畫。

但照明用的是昏暗的煤油壁燈，不過好在窗戶是西式的大玻璃窗，採光很好。

「這棟樓前年蓋的。」孫眉一邊走一邊介紹，「請的是廣州的師傅，畫圖的是個美國人，兩個人吵了三個月才蓋起來。」

萊昂納爾打量著四周：「————蓋得很好。」

孫眉領著他穿過客廳，進了一旁的偏廳。偏廳小一些，擺著一張長條桌，桌上放著一套茶具。

孫眉示意他坐下，自己坐到對面，拿起桌上的茶壺就開始泡茶。

「我在茂宜島上主要種甘蔗，也養些牛羊。」孫眉一邊倒茶一邊說，「生意不大，但在夏威夷這地方，也算有些名聲。」

他把一杯茶推到萊昂納爾面前：「喝茶。這是今年春天的新茶，從福建運來的。」

萊昂納爾端起杯子喝了一口，茶湯清亮，入口微苦，回甘很快。

他放下杯子：「孫先生特意從茂宜島趕來見我，不知道有什麼事？」

孫眉擺擺手：「先喝茶，先喝茶。不急。」

他又給萊昂納爾續了一杯，然後開始說自己家裡的情況他父親在澳門做過商人，後來生意失敗，就跑到夏威夷來投奔親戚。

他十幾歲就開始在農場裡當幫工，後來自己租了一塊地種甘蔗，慢慢攢了些錢，就買地、擴產，一年比一年大。

「現在我茂宜島上差不多有五千英畝甘蔗園，牛羊加起來也有一萬多頭。」

孫眉說這些話的時候語氣很平淡：「也許你已經知道了，島上的人都叫我「茂宜王」。那是瞎叫的，我就是個種地的。」

萊昂納爾聽著，心裡想的是別的事，並且一直在留意門口和偏廳裏進進出出的人。

孫眉身後站著的那個管家，偏廳門口探頭探腦的幾個小孩子，還有從客廳那邊傳來的女人說話的聲音————

他看了一圈，沒有看到他想見的那個人。

孫眉還在說他那些甘蔗園和牛羊的事，說夏威夷土壤多好，氣候多好，種出來的甘蔗糖分高，運到美國能賣好價錢。

萊昂納爾有一搭沒一搭地聽著，時不時點點頭，嗯一聲，但他的注意力明顯不在這些話上面。

孫眉大概也察覺到了，停下來看了他一眼：「索雷爾先生，您是不是累了？

」

「沒有。」萊昂納爾端起茶杯又喝了一口，「你繼續。」

孫眉就又繼續說了下去。這回說的是他在夏威夷的生意佈局，除了茂宜島，他在歐胡島也買了地。

此外他還跟火奴魯魯的幾家商行有合作，把蔗糖和牛肉運到美國西海岸去賣。

他說這些的時候語氣雖然依舊平淡，但眼神裡帶著精明，跟剛才說「我就是個種地的」時判若兩人。

萊昂納爾聽著聽著，忽然問了一句：「孫先生，你平時看我的書嗎？」

孫眉愣了一下，臉上的表情有點僵。

「看，看。」他連忙點頭，「您那本《老衛兵》，寫得太好了。還有那個《血字的研究》，福爾摩斯先生真聰明。」

他說完這幾句，就卡住了。想了半天，又補了一句：「您寫的東西，法國的報紙上經常登，我都讓人翻譯給我聽。」

萊昂納爾點點頭，沒有追問。他能聽出來，孫眉說的這些都是客套話，大概是提前準備好的，現在拿出來應付場面。

他對文學沒什麼興趣，對法國文化也沒什麼興趣，他真正感興趣的東西還沒有說出口。

萊昂納爾把茶杯放下，看著孫眉的眼睛：「孫先生，你是不是想讓我做點什麼？不妨直說。」

孫眉又愣了一下，隨即笑了起來：「索雷爾先生真是聰明人。

他站起來，做了個請的手勢：「先喫飯，先喫飯。喫完了再說。」

萊昂納爾知道這種場合急不得，就站起來跟著他走。兩個人穿過偏廳，經過一條走廊，來到了餐廳。

餐廳很大，一張長條桌能坐十幾個人，桌上鋪著雪白的桌布，擺著銀質的燭臺和餐具，與歐洲或者美國的無異。

孫眉請萊昂納爾坐到主客的位置上，自己坐在對面；剛才站在門口迎接的那些人也陸續進門，依次坐到了桌邊。

菜一道一道被端了上來。

法國的烤小羊排配迷疊香醬汁、中國的清蒸石斑魚、夏威夷當地的烤乳豬配芋泥————

此外還有鵝肝醬、燒鵝、椰漿煮白貝————每道菜的分量都不大，但種類繁多，一張桌子擺得滿滿當當。

孫眉不怎麼喫，光顧著用公筷給萊昂納爾夾菜，一邊夾一邊說「嘗嘗這個，這個好」「嘗嘗那個，是我們本地的做法。」

萊昂納爾喫了不少，因為這些菜確實做得好。尤其是那道烤乳豬，比他在巴黎喫過的任何一家都好。

而他用筷子的嫻熟程度，也讓孫眉大為驚訝。

酒也上了好幾種。從法國的波爾多紅酒，到中國紹興的黃酒，還有夏威夷本地的甘蔗酒，應有盡有。

孫眉敬了幾杯酒，萊昂納爾也都喝了。幾杯下去，孫眉的臉紅了，話也多了起來。

他開始講自己剛到夏威夷時身上只有幾塊錢，在農場裡給人扛甘蔗，一天幹十幾個小時，晚上就睡在甘蔗堆裏。

「那時候太苦了。」孫眉端起酒杯又敬了一杯，「但我不怕苦。我就想著，總有一天，我要有自己的地，自己的農場。」

萊昂納爾跟他碰了一下杯：「你現在做到了。」

孫眉喝了那杯酒，放下杯子，擦了擦嘴，沉默了一會兒。

然後他開口了，這回說的事情跟剛才完全不一樣：「索雷爾先生，我想在夏威夷建發電廠。」

萊昂納爾夾菜的動作停了一下，擡頭看他。

孫眉說：「去年你們在紐約點亮了達科他公寓的事，我在報紙上看到了。後來尼亞加拉水電站的事，我也看到了。

我就想，這個東西好，這個東西應該弄到夏威夷來。你這次經過夏威夷，是駐美公使鄭藻如特點電報提醒我的。」

他指了指窗外：「你看這地方，白天熱得要死，晚上黑得要命。島上的人晚上能幹什麼？

只能坐在門口吹風，聊天，睡覺。要是有了電，晚上也能幹活，也能做生意，發展能快一倍！」

萊昂納爾：「————」這都什麼卷狗。

他放下筷子，說出了自己的疑惑：「夏威夷的經濟以農業和港口貿易為主，人口也不多，大部分人也不富裕。

你確定現在建發電廠有市場？這筆投資可不小。

」

孫眉點點頭，說：「當然，我算過帳。火奴魯魯有兩萬多人口，加上碼頭的商行、倉庫、船廠————都有用電的需求。

王宮那邊也要用電，國王對這個很感興趣。這些都是現成的客戶。」

他頓了一下，繼續說：「而且我想要的不是隻給火奴魯魯供電。我要的是整個夏威夷羣島都能用上電。

茂宜島、考艾島、大島————一個一個來。現在人是不多，但有了電，就能開工廠，就能做生意，人就會多起來。」

萊昂納爾看著他，沒說話。

孫眉又說：「我打聽過你們的交流電系統。一個發電廠能供整個城市用電，不用到處建電廠，這個好。

夏威夷這地方，島和島之間隔海，每個島上建一個發電廠就夠了。用直流電的話，每個鎮子都要建，成本太高了。」

他說著說著，語氣越發認真：「我不想一輩子就當個農場主。種甘蔗、養牛、賣糖————做得再大，也就是個農民。

我想做點不一樣的事。」說罷，目光灼灼地盯著萊昂納爾。

萊昂納爾笑了：「中國人做生意，一定要這麼委婉嗎？繞了這麼大一圈，喝了這麼多酒，才說到正題。」

孫眉也有些不好意思地笑了：「我們中國人覺得，做生意就是交朋友。先交上朋友，再談生意。

就算生意談不成，朋友還是朋友。友誼比金錢更珍貴。」

萊昂納爾點點頭：「這話有道理。」

然後他端起酒杯，朝孫眉舉了舉：「合作愉快。」

孫眉愣了一下，大概沒想到萊昂納爾答應得這麼幹脆。

隨即他臉上綻開一個巨大的笑容，連忙端起杯子跟萊昂納爾碰了一下，一口乾了。

「合作愉快！」

他放下杯子，長出了一口氣，整個人都鬆弛下來，靠在椅背上，笑得合不攏嘴。

「我今天就寫信。」萊昂納爾說，「一封寄到巴黎，一封寄到紐約，他們會派人來夏威夷跟你談具體的合作細節。」

孫眉連連點頭：「好好好。」

他又給萊昂納爾倒了一杯酒，自己也倒了一杯，兩個人又碰了一杯。

午飯喫完，已經是下午兩點了。孫眉讓人撤了桌子，領著萊昂納爾上了三樓。

三樓有一間朝南的客房，窗戶正對著花園，能看到遠處的大海。

房間裡擺著一張四柱大牀，牀上鋪著白色的蚊帳，牀頭櫃上放著一盞煤油燈和幾本英文書。

「您先休息。」孫眉說，「晚上我們再聊。」

萊昂納爾確實有些困了。喝了酒，又喫了不少東西，加上這些天在船上一直沒睡踏實，一沾枕頭就睡著了。

這一覺萊昂納爾睡得很沉，等醒來的時候，窗外的光線已經變成了橘紅色。

他從牀上坐起來，揉了揉眼睛，看了一眼牀頭櫃上的懷表——快五點了。

他簡單洗漱了一下，換了一件乾淨的衣服，走到陽臺上。

陽臺不大，擺著一張藤椅和一個小圓桌，溫熱的風迎面吹來，帶著花香和海腥味。

遠處的海面被夕陽染成了金色，幾艘帆船停在港口裡，桅杆上的旗子一動不動的。

他站在欄杆邊，深深吸了一口氣。這個地方的氣候真好，不像巴黎那樣陰冷潮濕，也不像紐約那樣乾冷刺鼻。

溫暖，濕潤，空氣裏全是熱帶植物的味道。

他正看著遠處的海面發呆，旁邊的陽臺上忽然傳來一個年輕的聲音，說的英——

語：「你就是萊昂納爾·索雷爾先生嗎？」

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